该怎么写文案来去说服用户购买我们的产品真的很重要

发布时间: 2020年03月26日 信息来源:本站原创


 目前营销还是离不开文字类型的文案营销。虽然短视频现在很火,这不假,但是想要通过短视频来去做营销然后变现,这似乎并不是一件什么简单的事情。


所以我们现在的营销还是以文案推广为主。直接骗企业家说你研究短视频,用短视频直接做营销。实不相瞒我感觉这就是个坑,因为可操作性确实并不是那么简单的。


文案有两种写法,一种是创意型的文案(主要讲究的是洞察)比如江小白写的文案,肚子越来越胖了,理想越来越瘦了。主要的目的是想要用户感觉这个文案写的真的好,写的太扎心了。这种文案主要是卖情怀。


另一种文案则是策略性的文案,策略型的文案需要我们去不断的调研,我们才能优化出来最有卖点的文案,比如说我们可以调研用户的需求,调研用户的习惯,调研我们的竞争对手,以及调研的市场环境。撰写策略型文案我们一定要足够理性。


策略型文案和创意型的文案没有高低之分,你善于写哪种类型的文案,你就去写哪种文案,去写自己擅长类型的文案是最好的。但是还有一点就是我们需要参照下我们的用户到底是哪种?我们就去撰写哪种类型的文案


比如说我们是一家车企,如果遇到对汽车特别了解的男性,那么我们就得写一些策略型的文案


我们要从策略型文案说服这类消费者去购买我们的车子。碰见这些理性的用户,我们就要具体的告诉消费者说,我们的车子有什么样的优势。比如油价上涨,我们可以告诉消费者咱们的车子就是特别的省油然后用这样的策略打动我们的消费者。


策略型的文案需要专业的论据来去证明我们的产品有什么样的优势。


但是女孩子这样的感性用户,你给他们说发动机有啥优势,开到180码车子还是很稳不飘。女性的消费者肯定对于这样的专业讲解无感。但是你要是告诉女性消费者说这个车子的空间非常的大,你可以和闺蜜以及家人去外面出游.女性是感性的一听能和全家人出游,这车子确实不错买了,买了,买了。


创意型文案也好,策略型文案也好,说白了就是目的是说服用户


一,数据类营销


比如香飘飘的广告语一年卖出十一多杯,杯子连起来可绕地球三圈.用列数据的策略型的营销告诉消费者我的产品非常的受欢迎。说服用户我的产品很好,消费者愿意去购买这个产品。


二,讲故事类的营销说服


比如当时为了褚时健为了推广励志橙的时候,营销策划人员把褚时健包装成为了一个坚韧不拔的老者。说褚时健73岁的创业经历,一下把褚橙附上了人格,从而这类故事文案打动无数消费者。

不论是创意类型的文案也好还是说策略型文案也罢,目的就是主要就是说服我们的用户来去购买我们的产品。


Powered by 软文课堂 © 2010-2017 陕ICP备14000116号-1