想当然撰写出来的内容叫做文案 有深入思考的内容才能叫做文案

发布时间: 2020年05月17日 信息来源:本站原创

 


做了这么些年的文案,有些人的文案出去之后卖到了爆款,但是有些人的文案出去之后变得平淡无奇了甚至没有什么波澜。为啥都是写文案的差距咋就这么大呢?


很多人撰写文案并没有深入性的思考,这真的单纯只能被叫做文案。但其实我们通常讲到的文案是有策划,是有策略的,因为你毕竟想要消费者看到你的文案之后,有要买买买的兴致啊。不然一切都是空谈。但是文案小白显然还是不明白这一切。


文案写不好,小白们不肯思考的这些问题


比如文案人是推荐减肥产品的。他肯定会思考天底下所有的胖子都是我的客户,都是我的用户。但是呢,可能我们这样思考都是一厢情愿。因为很多胖子认为自己胖其实没有什么了不起,胖但是并没有影响我的生活。唐朝胖子还是美的象征呢。

你说你简单的把自己的产品推荐给这样的用户能卖掉么?答案肯定是否定的。


我身边有很多胖子,坦白说这些胖子重来都没有想过减肥。甚至这些胖子更想要去吃更多的美食。这些胖子每天深夜食堂都享用着美食。所以你只是推荐给胖子的卖点是减肥,其实根本唤醒不了他们购买产品的动力。所以做文案肯定是拿捏消费者心理的一个过程。


怎么拿捏消费者的心理? 体重过胖 很难找到女朋友  这句话是不是更加容易唤醒消费者的购买冲动。所以知道消费者的内心问题其实这并不是很困难,但是想要唤醒消费者想要解决问题的决心,这可并不是特别的简单。


突然想起来了列宁妈妈让列宁戒烟的一则故事。列宁年轻的时候喜欢抽烟,妈妈告诉列宁,吸烟对身体非常不好。其实这个问题列宁自己也特别的清楚,但是这并没有唤醒列宁想要戒烟的动力。后来列宁妈妈告诉列宁,家里最近非常的困难,已经无法支持列宁在抽烟下去了。当时列宁听到这些很惭愧,当即就决定戒烟。


你看不同的文案其实目的都是一样的,都希望消费者能按照我们的文案指示来走,从而我们能销售掉自己的产品。但是那些唤醒消费者购买动力的文案通常效果就更胜一筹。


不要直接说用户的问题,这样反倒会让用户很厌恶。但是我们如果换种说法告诉消费者,你做到这点有着怎样的好处的,那么我想消费者是非常愿意购买你的产品的。


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