流量和品牌的关系 即便做大品牌也是为了获得流量

发布时间: 2020年07月25日 信息来源:本站原创



品牌广告成本高


许多企业认为,品牌广告成本高,相较于打品牌广告,直播搞促销似乎成本低见效快更划算。而品牌广告转化低,没办法品效合一。而且品牌广告多数针对大企业,不适合中小企业。


二、品牌推广道路不清晰


如何结合企业自身特点构建品牌,做好品牌广告投放。新品牌和老品牌品牌力建设有什么区别,传统企业和新型企业又有什么区别呢?很多企业想做推广,但方向不对反而起不到效果。


其实,早年根本没有品牌和流量一说,大家打品牌就是为了找流量。比如,史玉柱在《我的营销心得》里提过一个事。他说,早年脑白金广告因为播放频次高,广告片里的那位大爷还很娘娘腔,所以广告经常被举报。

于是,他们有一年给广告片升了级,找了著名相声演员姜昆、大山师徒来演。结果呢?销量一路走跌,史玉柱就换回了原来的恶俗广告片。

在今天看来,脑白金的广告坚持打“送礼”概念,这是典型的品牌广告。但是脑白金衡量广告的维度却是流量思维的:凡是当下不卖货的广告,就不是好广告!

当代品牌人,不要自己被概念所迷。品牌和流量是一个硬币的两面,是企业的掌心和掌背,是事物的阴与阳。


互联网主要是流量广告,户外广告主要是品牌广告。品牌广告和流量广告,其实它们是一个组合关系,它不是一个偏废关系——品牌是根本,流量也很重要。我们可以理解这是一场战争,品牌是空军,流量广告渠道叫陆军。空军的工作是什么?空军的工作,就是炸开消费者心智防线,让陆军长驱直入,用更低的成本、更小的代价、更快的速度抢占这个阵地,取得成果。


 比如你有十块钱,用四块钱去打知名度和认知度;六块钱放渠道、流量和地推上。你四块钱的知名度、认知度的广告打起来了,会导致六块的流量升高,转化率提升2到3倍,所以这个就是刚才说的空军一旦炸开消费者的防线,陆军长驱直入之后,他的战争成本最低化。还有一个就是品牌是持续免费的流量,只是在刚开始,品牌还没有打响的时候,有个量变到质变的过程,一旦它越过了拐点,品牌就是持续免费的流量,这个免费流量是长效持续存在的。

其实,早年根本没有品牌和流量一说,大家打品牌就是为了找流量。比如,史玉柱在《我的营销心得》里提过一个事。他说,早年脑白金广告因为播放频次高,广告片里的那位大爷还很娘娘腔,所以广告经常被举报。


于是,他们有一年给广告片升了级,找了著名相声演员姜昆、大山师徒来演。结果呢?销量一路走跌,史玉柱就换回了原来的恶俗广告片。


在今天看来,脑白金的广告坚持打“送礼”概念,这是典型的品牌广告。但是脑白金衡量广告的维度却是流量思维的:凡是当下不卖货的广告,就不是好广告!


当代品牌人,不要自己被概念所迷。品牌和流量是一个硬币的两面,是企业的掌心和掌背,是事物的阴与阳。

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