小红书化的知乎平台为什么是众多商家向往带货的圣地

发布时间: 2020年09月29日 信息来源:本站原创

我一直认为,知乎是最好的营销主阵地之一。事实也是如此,知乎汇集了网民之中最具付费潜力的一二线城市中坚群体,所以也成了各行业的兵家必争之地,毫无疑问,这是一座潜在的金矿。


不过,做好知乎却不是一件容易的事情。很多人发出去的文章、积极回答的问题,如石沉大海一般,被零赞零收藏零评论扼杀在了摇篮。



在正式开始分享知乎赚钱的干货前,我先提前告知我的态度,没有任何脚本,也更没有任何规则漏洞,想要投机取巧做知乎的人可以把文章关了,不能遵守平台规则的,注定也在知乎走不远。


大家都说,做知乎优质内容很重要,但怎样的内容才算好内容呢。


1、杜绝营销广告文,比如满篇以推广业务为目的的硬广。


2、中立立场,以个人角度真实的阐述事实。


3、回答内容有趣、有料、有干货、有深度、有权威,五者必备其一。


4、专注一个领域创作,最为忌讳回答与账号定位不相关的问题。


5、字数300字以上,段落分明,内容结构明确,内容主题明确,不能读完后不知所云,或流水账。


什么叫优质的内容,其实并不等同于华丽的文笔,在我看来,优质的内容是你能否打动人心,或者能够触动人性。


像我写项目、写技术类的文章,并不需要我写的多有趣、多优美,只需要把事写清楚就算及格,因为,这才是这类文章的写作核心,而在知乎做营销的大多数行业,能把事写清楚就算及格,能触动人心就能热门,往往就是这么简单。


但写内容仍是一个长期工程,我在知乎累积发布了340篇回答、文章、想法,才获得了今天的数据,所以,想要做知乎营销坚持也是一件很重要的事。


那么,具体该怎么做呢,听一下我的经验。


1、知乎搜索与行业有关的关键词,选择那些话题下的高关注度的问题,进行一一回答。


举个简单的例子,我主要写项目、赚钱有关的文章,那么我会在知乎搜索“赚钱、副业、项目、创业”等相关的话题,寻找这些话题下关注度和浏览量都较高的问题进行回答,因为,关注度和浏览量决定了知乎的用户们是否对这个话题感兴趣,也决定了回答后可以取得什么样的数据成绩。


知乎,一直是一个问答社区,所以,回答什么样的问题远比回答什么样的内容更加重要。


知乎的流量主要分为两块,一块是长尾流量,这块流量来自于知乎的站内搜索和外部的搜索引擎流量,我最为重视的也即这部分流量,我通过搜索关键词的方式,一一回答那些热门的问题,占据用户可能找到我的每一个地方,虽然,短期内不会取得爆发式的流量增长,但未来将会源源不断的带给我流量。


另一块,是平台主动分发的流量,也就是来自于首页推荐、消息通知的流量,首页推荐是根据用户点赞、收藏、评论的数据分发的,而消息通知的流量是只要你在这个话题下回答了,知乎便会把你的回答推荐给关注了这个问题的用户,这也是为什么我们要在高关注的问题下回答的另一个原因。


“小蓝书”知乎 



在知乎官方开始鼓励带货之前,很多商家早已开始通过知乎答题营销了,尤其是在数码区。 


几乎每一家手机厂商都会雇佣写手,来给自己的产品写评测的软文,有些知名的数码答主甚至可以靠这个发家致富。如果不仔细看,还真以为他们是来分享经验的。 


如果说之前在知乎上做营销还需要遮遮掩掩,那么后来在官方的支持下,就显得十分露骨了。特别是在推出了“好物推荐”功能之后,创作者能在文章、回答和视频中插入商品卡片,其他用户通过该卡片购买商品,创作者能获得相应的返佣收入。


不过这个版块对创作者有很严的限制,如必须实名,不能私发外链,不能夸大描述商品,此外,药品、宠物和成人用品也是禁止推荐的。


即便如此,仍然有很多购物达人和专业人士开通了好物推荐功能来赚外快。而知乎上的主流营销形式,也逐渐由商家自己投放广告,转向委托大V带货转型。


知乎带货的“人货场” 



仅从用户的属性来看,知乎的确有转型为电商带货平台的潜质。


不可否认的一点,知乎目前仍然是整体素质偏高的中文社区,用户的整体受教育水平高于豆瓣和微博等社区,这也意味着知乎用户对长文本的接受程度更高。 


如此一来,推荐者就能对商品作出更细致的解读。知乎重文字轻图片的特性,能对商品有较为全面的介绍,而这刚好是理性购物人群想看到的。


作为一个知识内容平台,知乎带货的核心在于以直播和问答等多种载体,通过专业的内容进行带货,社区平等友善的交流氛围,让知乎带货更偏向理性种草。 


从整体来看,知乎用户对商品的介绍,不局限于活动折扣和营销噱头,而是从专业的角度详细分析商品功能,在冲动消费的促销节日里增添了些许理性元素,帮助用户做购物决策。


三、差异化带货的野望 



直播带货虽然火爆,但其局限性也很明显。


首先就是场景问题,不论是在正式场合还是嘈杂的公共交通中,都不适合观看直播,这样难免会失去一批潜在用户;其次,直播的带货效率其实是较低的,往往主播说了一堆商品用户也难以看中一个,且不敢兴趣的内容不能跳过。


而知乎却可以不受场景限制随时阅读,而且买家能迅速抓到自己想看的重点。当然,不论是哪种带货形式,内容和质量都是最重要的,知乎带货也需要优质的内容支撑。


随着越来越多主播涌入,直播带货行业如今已拥堵不堪,观众也日渐审美疲劳。如果内容不能创新,直播带货将成为少数头部主播的独食,后来者很难再去分一杯羹。


对于今年动作频频的知乎来说,去年就已入局电商,也为其自身的商业化赢得了更多的空间。随着未来电商行业进一步走向流量的精耕细作和效率优化,知乎带货也将释放出更大的价值。 


作为综合性内容平台,知乎与其他的带货平台相比,差异化在于其转化并非靠当下风靡的价格促销,而在于精准性和专业性。 


而在内容电商盛行的当下,在带货模式仍然较为同质化的背景下,更凸显了知乎差异化带货模式的价值所在。


拥有专业知识的用户,是知乎能够尝试电商化的前提。而通过搭建创作者利益分成的机制,知乎带货模式的正向循环也已经初步形成。


对知乎来说,理性讨论和专业平等的社区氛围,在给知乎内容创作者提供空间的同时,也让其成为当前日益激烈的内容电商竞争中独特的合作对象。


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