懂得洞察人性,你才能以来回话写出优秀的文案

发布时间: 2020年10月07日 信息来源:本站原创

现在网络上教人写文案的文章很多,但大多数人只不过把好文案和差文案进行一番对比,得了一个好坏评定的结果。


大多数初级文案看后,觉得很有道理,但自己还是写不出所谓的“黄金体、X型文案,A型文案”。这往往是因为他们没有传授给你方法。俗话说的好,授鱼容易,授渔难啊。


上篇文章,讲了《港囧》和《夏洛特烦恼》差了一个洞察,那我就首先谈谈怎么写出有“洞察力”的文字。


不知道大家有没有发现,一些弹窗小广告,上面的文字都是非常有洞察力的。因为广告贵,如果不能在你看到的那一瞬间打动你,这钱就浪费了。

俗话说:好马不吃回头草;俗话又说:浪子回头金不换

俗话说:三百六十行,行行出状;俗话又说:万般皆下品,唯有读书高。

俗话这么善变,是不是像极了渣男?

其实不然,这不是俗话善变,而是说话的人的目的多变。

这种为了说服他人,带有明确目的和诉求的语句,放在以前叫"俗话",放在现代也叫"文案"

当你懒得思考将来,一心只想做条咸鱼享受当下时,你安慰自己道"今朝有酒今朝醉"。

但到了奉劝别人的时候,你张口就是"人无远虑,必有近忧",还感觉自己说的好有道理。

这就是文案,可以在相反的观点之间反复横跳,且从不打脸。

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比如劝你别生孩子的时候,他会告诉你:婴儿车217美元,一盒杜蕾斯2.5美元,自己选吧

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当要劝你生孩子的时候,他又告诉你:爱的魔力不可思议,更该来点生命的奇迹

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当劝你买套小公寓,在自己的天地里放纵自我的时候,他告诉你:如果青春不曾放肆,老来何以话说当年

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等到要推广健身APP了,他又劝你严格自律天天运动,自律给我自由

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当要推广上网快的手机浏览器时,他鼓励你不要等待,追求即刻满足,宣言铿锵有力:我想要的现在就要!

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轮到推广慢生活综艺时,他又劝你在慢节奏生活中寻找生活的初心,告诉你要“慢下来,去生活”

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当要推广减肥产品时,他不怀好意地告诉你:怎么办,你的情敌又瘦了

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当要推广做饭APP时,他又开始劝你好好吃饭,语重心长地告诉你:孤独的人都要吃饱饭

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当劝你省钱的时候,他告诉你:人算不如天算,天算不如淘宝划算

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当劝你花钱的时候,他又安慰你:钱没有离开你,这是换了一种方式陪在你身边

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举完上面的例子,大家应该都很清楚所谓的方法。其实就是不断去问自己为什么,直到自己给出的答案,明显的体现出某种人性特型,此时只需把这个答案稍加整理,一句有洞察力的文案就出了。

我一直认为文案是有逻辑的,写好文案是有方法的。用洞察的方法写文案,只是文案逻辑的一种,后续我将整理出更多方法,和大家一起学习讨论。

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