企业削减广告预算的主要原因在于大多数的广告没有转化

发布时间: 2020年10月13日 信息来源:本站原创

广告预算减少,品牌进入“多元化营销和品效合一”阶段

2019年,是近四年来广告主预算最不充足的一年。

根据早先发布的《2019年中国广告主营销趋势调查报告》显示:

在广告主对营销费用的占比预期中,同比增加的只有33%,为历年最低水平。也就是说,近70%的广告主选择持平或者减少预算。

很明显,广告主对市场信心的不足!

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广告公司的主要收入来源于两类甲方爸爸:卖商品的企业、做平台的互联网公司。

首先是企业,商品变得越来越难卖、利润空间也越来越少、加上人力和经营成本的居高不下,企业似乎很难再拿出更多的钱做营销推广。

再说说互联网公司,大家都知道互联网公司向来比较阔绰、讲究大排场和大洗脑;然而大部分的互联网公司自身缺乏造血能力,对资本和BAT等大厂的依赖性极强;在大家都勒紧裤腰带过日子的情况下,很多互联网公司的融资变得异常困难,因此互联网公司似乎也没有富余的钱来做营销。

以上两种情况听上去似乎都很有道理、也合乎逻辑,残酷的事实却是很多甲方CMO拿着大把的预算不知道怎么花。2019年不再有大的风口,企业的经营管理比以往更加理性,营销打法变得更加慎重和保守。纯品牌曝光的营销行为很难给企业带来安全感,因此企业的营销极其重视广告投放ROI、效果转化。

很多企业在尝试了营销和广告之后,奈何转化效果并不理想,迫于安全性考虑和生存的压力,这些原本打算用来做营销广告的预算,不得不用来补贴给用户、激励合作商和渠道商、或是产品研发和优化产品。

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表面看到的是甲方受大环境影响削减了市场预算,实际却是企业的营销决策更加保守,如果花了钱没有达到想要的效果,这些预算就不敢乱花;毕竟所有企业都在勒紧裤腰带过冬,过于激进的决策可能就会带来不堪设想的后果。

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