元気森林凭什么干掉了老牌碳酸饮料中的可乐,他凭什么一战成名

发布时间: 2020年10月14日 信息来源:本站原创
  • 2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1;

  • 2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐;

  • 创立仅4年,据报道元気森林估值已达40亿元。

抛开数据不谈,在普通人眼里,它也是称霸了711等连锁便利店品牌,并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题,因为此前已经被多番报道过了,但元気森林的成功,似乎有一些在传统的营销视角之外的东西。

什么是传统的营销视角?该视角通常是强于总结弱于归因的,我可以给您来一段:

因为元気森林最鲜明的标签是( ),匹配( )生活方式,符合( )审美,定位于( )后中的潮人/女性/白领,对产品的 口味/原料/包装 进行了创新升级,所以他们成功了。

在上述的括号分别填入该品牌的slogan,以及人群名字比如“年轻人”、“00后”即可。

当然这说不上错,可他们为何会做出这些决策,决策的依据从何而来?执行的过程中是否有什么特别的地方?元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么?

小元写简历的第1步就是“蹭”,能蹭就蹭,不蹭白不蹭

简历:我曾经在清华学习过

实际:我曾经在网上听过清华的公开课

本来是一次课外学习,但是却“蹭”到了清华这个金字招牌。

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对标到元气森林身上是怎样的呢?蹭“日系”。元气森林是一家土生土长的中国公司。根据天眼查显示,元気森林隶属于元气森林(北京)食品科技集团有限公司,企业地址和登记机关都在北京,并不是什么日本品牌。元气森林的苏打气泡水是健力宝工厂代工,燃茶、乳茶是统一旗下工厂代工。

而TA在初期竭尽全力蹭上“日本”。日系简洁的包装、日文的名称、logo、日本专门家……甚至早期的包装上还有一些看不懂的日语。

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气泡水的包装上写着“日本国株式会社元気森林监制”。而日本成立的那家叫元气森林株式会社的公司,是由北京元气森林成立的。自己监制自己。emmm,有意思。

姜太公公:你这是伪日系!装什么日本公司!

元气森林:好笑嘞!我没说自己是日本公司啊!是你自己这么以为的啊!用日文当logo不行么?日系小清新犯法么?

姜太公公: 好吧!是我多疑了!我误会了!我瞎联想了!

啊!感觉一拳打在了棉花上。这就好像警察办案时候,所有的”线索“都指向了1个凶手,但是却没有直接“证据”。

这么看来,蹭蹭也无妨。首先用“伪日系”打开市场,然后快速去“日本”化(元气森林新包装已经不断弱化日本标志)。很多新品牌都会使用这个招式。比如名创优品,给人的第一印象就像来自日本的无印良品。进入市场时,装日系。成功之后,我是年轻国牌。

蹭“日系”的原因有很多。首先 “日韩零食”近年来非常受到年轻人欢迎,比如白色恋人饼干、卡乐比的麦片薯条……对比下元气森林和日韩零食的用户晒图,真的是毫无违和感……

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其次,“外来”的品牌为“不出名”找到了一个理由。可能这个品牌在国外已经很成功了,只是最近才进入中国的,所以才不出名。那尝尝看也无妨。