线下渠道做好可以迅速将品牌的带货能力做起来

发布时间: 2020年10月14日 信息来源:互联网

“快消品”——快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。最普遍的如食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。通常依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值实现。


众所周知,快消品在经历了数十年的发展,已经形成了线下渠道为主,线上渠道为辅的格局。以饮料行业来说,线下渠道类型繁多,如大卖场、连锁超市、百货商店、连锁便利、加油站、小卖亭书报摊、学校(机构)食堂、火车(飞机、客车等)交通站点、景点旅游区、娱乐场所、医院、餐饮店等等。线上渠道则有官网、综合电商、垂直电商等。线上和线下共同构成了快消品行业获利的渠道终端体系。



小元写简历的第2步,就是找到更精准的渠道投递简历。通过内部员工投简历,一定比通过邮箱投简历更加精准。

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对于饮品行业来说,销售渠道的打通和维护非常重要。在元气森林公司的组织架构中,可以看到非常大比重的线下渠道同学。

在人员配比上,整个公司1300人左右,其中1000人左右都是销售(线下销售),还有电商运营团队,负责天猫和京东等线上平台运营。——整理自《访谈|元气森林前研发总监叶素萍:元气水如何从0到1》

对于元气森林来说,什么才是精准的渠道呢?便利店渠道。最早,元气森林在北京大卖场试水,但失败了。因为渠道费用高,投入产出比非常低。之后就转战到便利店。

元气森林在2016年创立。而2016年,也正是便利店开始站在风口上的时间。便利店的数量从 2016 年的 9.4 万家增加到 2018 年的 12.2 万家,相当于每个月都有超过 1160 家便利店开业。便利店的疯狂扩张,极大减轻了品牌进入渠道的时间和成本,同时加速了元気森林的线下触达。

同时,元气森林和便利店的目标人群非常匹配。元气森林的目标人群是15-25岁,一二线城市、关注体重的女性、学生、职场新人……而便利店的人群也属于这个范畴之下的。

所以便利店这个渠道,对于元气森林来说,真的是便宜又精准。

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