转介绍有什么好处?如何通过转介绍打开销路?

发布时间: 2020年12月30日 信息来源:本站原创

  相比地推、发传单,转介绍在机构招生时的成功率确实是各种方法中最为有效的,并且维护老客户的成本比新客户低得多,所以转介绍很重要。


转介绍有这3大重点

1.好推广的产品/服务

首先第一个,你需要推广的产品/服务足够好。

一方面是老用户用起来喜欢,满足需求,得到了老用户的认可,人们才会更加真心地做推荐。

另一方面是对新用户做推广时,产品/服务是什么好讲明白,特色收获是什么好get到,能解决什么问题、满足什么需求一清二楚。

总结来讲,就是把理解门槛降低,也就降低了推广的难度。

2.足够强的奖励刺激

人总是趋利避害的,足够强的奖励刺激,激发效果是巨大的。

对于已经推荐的忠实用户,能刺激他们推荐更多,发掘这批忠实用户更大的能量;

对于还没开始推荐的用户,能刺激他们开始推荐,并且在这里面挖掘出一批带量巨大的用户。

总结来讲,就是让开始推荐的人更多,让已经推荐的人带来更多人。

3.足够低的操作门槛

有了好产品/服务,足够强的刺激,还不能缺了足够低的操作门槛、足够简便的流程。

人性是偏于懒和缺乏耐心的,如果你告诉我一款产品很好用,但我在整个体验过程中,又要关注好几个公众号、又要下载APP、又要微信手机轮番注册、时不时网页还崩溃的,那基本上我是不会坚持到底的。

虽然有很明确的激励(朋友推荐、产品好用),但是会随着一步步繁琐的操作,逐渐消磨了自己的动力,最终倒在了“黎明之前”。

所以流程简单,操作简单就好,在保证关键流程完备的基础上,能少一个网页、少一次输入、少一次关注下载都是胜利。

毕竟,少一次的动作,就少了一层漏斗的流失了。

只要有第三方在的时候,就给其他人介绍,我之所以生意好**总功不可没,没有他的介绍我就没有今天的发展。不仅仅给了客户面子,让对方有成就感,同时听到的第三方是不是也觉得不给你介绍些生意,有点不好意思呢?

好服务、常联系、求介绍,不麻烦、成就感五个招式虽然简单,但发挥威力是有难度的,需要我们不断实践和探索。


 


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