如何利用抖音小店开启赚钱模式

发布时间: 2021年04月21日 信息来源:本站原创

放心,这不是广告,也不是我要做抖音小店的培训,是真的觉得这是一个红利机会。我将免费把我的一些经验奉献给大家。不会推荐课程,不会推荐软件,没有任何雷的,大家敞开心扉,放开胆子,勇敢地往下看,哈哈哈。

几年前的淘宝店群就是红利时代,买个软件,大批量采集同行宝贝就是了,简单粗暴,无脑上架,没有任何的技术成分。一批嗅觉灵敏的电商卖家抓住这个机会,快速复制,大量开店,造就了一大批依靠店群暴富的人。

可惜好景不长,后来店群受到平台打压,传统的玩法玩不动了。虽然现在的店群依然有他存活的机会,不过现在的店群也在向传统电商的运营方向靠拢,选蓝海词,精细化运营。也就是说,相比较几年前的光景,那时候的店群就是捡钱,没啥门槛,成功率很高,但是现在的店群运营也是有一定的技术和资金门槛的。

所以啊,对于还处于从0到1阶段的创业者,不用考虑什么长期性,碰见这样的红利风口,你需要做的就是迅速切入,all in进去,最大化地享受红利。

那么今天我将给你们介绍另外一大风口,抖音小店。

1什么是抖音小店

抖音小店,简称抖店,是字节跳动自己开发的电商平台。传言字节跳动目前已经在开发自己的独立电商APP了。开通抖音小店以后,你可以依托于字节跳动旗下的今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等平台实现产品的销售。你可以以直播、文章、视频广告、微头条、短视频带货等多种模式销售产品。

也就是说,抖音小店,虽然前缀是抖音,但是他不仅仅可以依托于抖音APP销售你的产品,而是可以将抖音小店和你的字节全系列账号绑定,通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入你的产品销售。当然,有的人可能会说自己不会写文章、不会拍视频、不会直播,没关系,不用着急,我后面会慢慢给大家讲清楚,不会这些内容创作你一样可以出单卖货。

区别于抖音的商品橱窗功能,抖音小店是面向字节全系平台的,可以上传自己的商品。而商品橱窗功能是指的抖音账号的商品分享功能,具体就是通过视频和直播分享,商品分享出现在你的抖音首页我们称之为商品橱窗,出现在视频里就叫小黄车,出现在直播里就叫小黄袋。

开通商品橱窗以后,你就可以添加自己开通的抖音小店的商品或者精选联盟(一个类似淘宝联盟的平台,就是各个抖音小店卖家把自己的产品设置佣金,让各位抖音达人去带货销售)。

说白了,商品橱窗是分享功能,如果没有开通抖音小店,你就只能给别人带货。而抖音小店可以上传自己的商品,还可以让其他抖音达人帮忙带货。 

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开通商品橱窗的路径就是在抖音个人主页,点击右上角的个人中心,然后选择创作者服务中心,选择变现能力的商品橱窗,然后按要求开通就可以。开通商品橱窗需要完成实名认证,然后个人主页视频数大于等于10,以及粉丝数量大于等于1000。

2‍‍‍如何开通抖音小店‍‍‍

一、注册账号

登录官网:https://fxg.jinritemai.com/

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登录官网以后,选择商家入驻,然后注册账号。这里也提醒大家,用手机号码注册,不要直接用你的抖音号注册,因为一旦你的抖音号注册以后,抖音小店将绑定你的抖音号,你就无法更改了。所以建议大家先用手机号注册,后期视情况需要,选择要绑定的抖音号。

二、提交资料

注册号账号以后,就开始填写资料了。这里给大家重点说一些注意事项。

1、开通抖音小店的主体必须是个体工商户和企业,不支持个人开通。

所以如果你想要开通抖音小店的话,需要办理执照。当然,如果没有场地办理执照的朋友,也可以添加下方二维码办理(这个不是广告哈,有渠道的可以自己办,为了方便各位粉丝朋友所以贴在这里。

当然,这里友情提醒一下大家,建议大家办理个体工商户。个体工商户和企业没有什么权重之分,然而企业是需要每月代理记账的,有个代理记账的费用,而且个体工商户相对而言注册注销都简单一点,开通抖音小店的保证金也低一些,所以建议注册个体工商户。

 
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同时提醒大家,主体类型一旦选择,认证后无法修改,请务必根据营业执照类型选择符合要求的主体类型。 

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2、抖音小店分普通店、专营店、专卖店、旗舰店。 

关于各类型店铺的区别都在下面这张图里,我自己做的是无货源的店铺,建议各位小白也以无货源采集模式为主,所以都建议大家开通普通店铺。同时提醒大家,个体工商户只能开通普通店,开通专营店、专卖店、旗舰店必须需要企业主体才可以。 

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 接着,我们还需要依照要求填写各种信息,选择类目就可以了,如果是特别的类目,还会要求提交行业资质,比如食品类目需要食品经营许可证。

 三、平台审核

填写完各种资料以后,我们就要提交审核了,平台将在1~3个工作日内进行审核。审核情况会以短信的形式发送到手机。

当然,如果没有审核通过,系统也会告知你具体原因,你再按要求调整就是了。 

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四、账户验证 

审核通过后,会直接进入账户验证界面,支持两种验证方式:实名认证、打款验证。

1.实名认证 

•第一步:填写经营者/法人个人名下的银行卡号

•第二步:输入银行预留手机号,填写验证码

•第三步:完成验证

 
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2.打款验证 

•第一步:填写企业对公银行卡号

•第二步:选择开户银行

•第三步:选择开户支行所在地

•第四步:选择开户支行

•第五步:等待打款验证

•第六步:平台已打款,待回填金额

•第七步:完成验证 

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当然,这里也再次建议大家直接用实名认证,因为现在对公账户管控很严,很多企业开对公账户,银行都是需要实地上门检查的,所以建议大家用实名认证会比较好。

五、缴纳保证金(完成入驻) 

当店铺审核通过以后,大家就需要缴纳保证金了,只有缴纳保证金才可以发布商品。每个类目对于保证金的要求不一样,这个可以根据官方要求缴纳就是了,保证金在你关闭店铺时是可以退还的,具体保证金缴纳要求可以参考网址:

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816

在卖家中心“资产-保证金”页面,点击【充值】,根据“应缴金额”,输入充值金额

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六、填写店铺基本信息(完成入驻)

当你缴纳店铺保证金以后,你的店铺就算开通完成了。这个时候,你还需要将店铺进行基本的基础设置,包括店铺名字,头像,店铺支付设置,运费模板等等。

这些基础的东西,如果有不明白的也可以在抖音电商大学进行基础的学习。

https://school.jinritemai.com/doudian/web?from=doudian 

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3如何经营抖音小店

 一、货源

对于抖音小店的运营,建议小白还是要采取无货源一件代发的模式,大家可以直接从淘宝、拼多多、1688等平台直接批量采集宝贝上架到抖音小店。如果客户在你这下单,你再去上家那里下单,接着将物流订单号导入发货即可。

当然,你自己选到一些好品类的产品,也是可以深耕细作,自己单独制作主图详情然后上传。那么该如何去选品呢,我给大家如下几个参考渠道:

1、利用淘宝、拼多多等平台的参谋工具选品。

2、利用蝉妈妈、飞瓜、抖老板、抖查查等抖音数据工具选品。

3、利用精选联盟选品,精选联盟有啥热门产品,你也上架啥产品。

4、利用同行来选品,观察同类目top榜商家所售产品

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二、流量来源

至于抖音小店的流量来源有三大类,分别是自营流量,猜你喜欢和精选联盟,我们主要做的就是猜你喜欢和精选联盟。

1、自营流量 

这个很好理解,就是将你的抖音小店和你在字节跳动旗下APP绑定,然后把你商品嵌入你的直播间、短视频、文章、问答里去。当然,这个是需要自己有一定的内容创作能力的,对于一般的小白来讲,门槛也比较高,所以不建议大家去做。

 2、猜你喜欢 

这个是我们做无货源抖音小店最大的流量来源,根据字面意思应该很好了解。就是抖音官方根据系统推荐,把你的产品推荐给用户。大家都知道,抖音是不缺流量的,日活6个亿不是说着玩的,而且现在抖音小店处于刚刚起步阶段,平台卖家还不多,所以流量扶持非常大。用店群思维去做抖音小店简直不要太爽。

而且一旦抖音推出自己的电商APP以后,猜你喜欢推荐的流量入口将会更大,届时搜索流量也会做起来,往平台电商靠拢。抖音今年提出了兴趣电商概念,他的目的就是要用自己旗下的所有平台,通过内容形式,以短视频、直播、文章、问答等多种形式嵌入电商,为自己独立的电商平台导流。所以,在未来,抖音小店的流量将更加恐怖。

3、精选联盟 

这个也是我们无货源电商抖音小店的一大流量入口来源。首先给大家解释一下什么是精选联盟,精选联盟是一个类似淘宝联盟的CPS双边平台,一边链接商家,一边链接字节旗下所有APP的内容创作者。

商家给商品设置推广佣金,内容创作者领取商品推广链接,将推广链接嵌入自己的内容里带货,用户通过内容创作者的分销链接下单购买确认收货以后,平台自动将佣金达到创作者账户,然后进行提现。


同时,平台为了提高商家与达人的合作的效率,平台推出了普通计划、定向计划、专属计划、招募计划、鹊桥计划等联盟工具供商家使用。我们一般使用普通计划即可。


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当我们的产品进入精选联盟以后,我们就有机会被大V推广我们的产品,然后售出产品。当然,除此之外,我们自己也可以主动去联系一些达人给我们带货。不过这个效率比较低,而且除非有优质的供应链,否则很难取得什么效果。当然,大家也可以尝试和一些小主播沟通,取得合作。

精选联盟的入驻条件:

•商家账户可正常登录使用且店铺营业状态为正常营业; 

•商家体验分大于等于4分,新商家(入驻成功60天内的商家)无体验分时,暂不做考核; 

•商家店铺近365天内不存在违反小店《发布规避信息处理规则》、《商家违规行为管理规则》等规则而被处罚的记录; 

•商家店铺账户实际控制人的其他小店账户,未被小店处以特定严重违规行为的处罚,未发生过严重危及交易安全的情形; 

•商家店铺需要根据不同店铺类型上传品牌资质,并保障品牌资质真实性、合规性,链路完整性,参考《店铺类型及命名规则》;

精选联盟的入驻流程:

点击商家后台-营销中心-精选联盟-点击立即开通。

 
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精选联盟的清退条件:

  • 商家体验分小于3.8分,将收到平台发送的警告通知,商家在收到警告通知后,应及时调整运营策略,避免被关闭精选联盟使用权限。

  • 商家体验分小于3.5分或者触犯精选联盟平台管理规则(具体规则请参考《精选联盟平台管理规则》第四章),达到清退标准或终止合作的,将关闭精选联盟使用权限,被关闭权限的商家,已经短视频或者直播推广的商品会被解绑。

特别注意:每个商家有且仅有3次开通精选联盟机会 ,如果被系统关闭了3次,该商家将永久不可申请开通精选联盟。

三、布局基础评价销量

这里我就不细说了哈,稍微做过电商生意的懂,所有的平台都需要通过布局基础的销量和评价,也是为了提高坑产促成平台给你更多的曝光,一个字,S!

抖音小店现在还处于一个红利期,现在最重要的三个字就是,快,量,S!

快:红利是有风口期的,风口一过,就会变成竞争激烈的红海,所以你需要的就是快。先干起来再说,小步快跑,快速试错。

量:大力出奇迹,用店群思维,靠量取胜,一个宝贝有十个流量,那么一千个宝贝就有一万个流量。一个店有一万个流量,十个店就有十万个流量。

S:所有的平台都是需要你有数据的,用户也是要看你的基础评价和销量的,具体怎么操作,想必大家应该都懂。

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