看懂这些,你就读懂了关于短视频的电商营销

发布时间: 2021年10月28日 信息来源:本站原创

近两年来,我们看过很多做抖音成功赚钱的案例,也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。


有些人羡慕着急,有些人懵懵懂懂的就去做短视频了。


大家都告诉你抖音有流量、有金矿,但到底为什么要做抖音短视频,少有人向你说明白的。


所以今天村长就和大家详细的聊聊,我对做抖音短视频的底层逻辑理解,希望对你有所启发。


01

免费流量约等于精准流量


做生意最重要的就是流量,传统渠道中,流量都不是免费的。


要么花钱在人流密集的地方租个摊位,要么在线上投放广告。


所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的,而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。


只要你发短视频,原则上就有最基础的流量推荐,让你和其他人站在了同一起跑线上。


最重要的一点是,它的免费流量约等于精准流量。


比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位,用户关系等一系列维度,然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。


再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为,推荐给他们的朋友、粉丝。


所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光,还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。


对于普通用户来说,拍一个播放量10万、100万的也许很难,但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的。


那试想一下,你拍100个1万播放量的短视频,效果会怎么样的?


至少比你什么都不拍强吧。


02

内容即销售


我们在线下购物的时候,多半是先看到店面广告,再进去看菜单,再完成消费,就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。


而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候,是我们先搜索、浏览商品,再进入详情页,才能够了解到产品的功效、参数等信息。


在这个过程中,直接影响用户消费决策的不是人,而是静止的图片、文字,人的价值仅仅是客服机械式的答疑。


但我们来思考一下短视频,你看到的每一条内容本质上都是产品广告。


老板、专家、达人从幕后走向了台前,开始主动式的为客户提供服务,既充当模特,又充当销售导购。


这使得产品内容具备可看性,又提高了产品的销售效率。


03

销售场景化


以前我们去买产品的时候,是用户自己想起来需要什么,或者朋友推荐才会去寻找产品。


这就导致了许多产品想要被销售的难度加大了,因为用户不知道为什么需要它。


除了一些品牌在电视等渠道打广告以外,多数线下线上的店铺商家都属于等客户路过,等客户搜索的状态。


而拍摄短视频,其实是在帮助用户构建消费的场景,刺激用户新的消费。


比如水果上市的时候,你会刷到橙子、苹果、橘子等各种产品,每一个视频都会告诉你不同的做法、玩法。


再如卖女装的时候,模特穿着一件好看的风衣出现在街头、地铁口、办公室、咖啡厅等,目的也是帮助用户在构建产品使用的场景。


04

激发购买欲


相比于冷冰冰的文字,视频的呈现方式有四个明显的好处:


其一产品信息展示更加的丰富和生动。


其二展示、使用的效果更直观,比如一件衣服模特穿在身上的效果,一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。


其三有了人的演示、指导和情绪上的引导,一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。


尤其是当你看到别人试吃、试穿、试用的过程,内心的占有欲就更强烈了。


其四增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解,强化了用户对个人、品牌的信任,更容易付费下单了。



05

无限量的详情页


在线下卖产品,除了发几张传单外,就是赤裸裸的产品,用户需要自己去设想各种使用的场景和方法。


在线上的商城,用户看到的就是提前被规划好的一张长图。


但这种长图里面,并没有把产品的信息、使用场景等介绍清楚,更无法实现批量测试多个素材的可能性。


而通过短视频的分享,我们可以尽情的去测试自己的想法。


一个产品有100个利益点,我们就可以拍摄100个不同的视频,看哪个视频的曝光效果好。


一个产品有100种搭配的方法,我们也可以拍摄出100种使用的教程。


所以每一条短视频,都有可能帮助我们触达到想要找到的客户,因为它足够灵活、直接。


06

快速构建营销矩阵


因为每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量,所以我们在抖音做营销的时候,就可以充分利用这一点。


1、搭建品牌账号矩阵


品牌的每个产品线都可以做一个账号,一个品牌也可以创建多个账号,可以和经销商、分公司等一起联动。


2、搭建员工账号矩阵


以前是鼓励员工发朋友圈,现在可以鼓励员工发抖音。


试想一下大型公司一两千人的销售如果同时发短视频一个月的话,会带来什么销售效果?


3、搭建素人推广矩阵


可以鼓励每一个客户到店、参加活动、收到货之后帮你发一条短视频。


4、搭建直播带货矩阵


每个员工、每个门店、每场直播都可以多个账号同步做销售。


这些流量都是每一个普通的个体可以去抓住的机会。


这也是为什么许多账号粉丝只有三五万,每场直播都不到100人观看,但每个月却可以销售几十万甚至百万的原因所在。


要想真正做好短视频、做好直播带货,就要先思考它的底层逻辑是什么?


如果你只是把它当成了一个官微来看待的话,那它的价值就完全被忽视了。


好了,村长今天就分享到此。

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