投入太多人力和财力,效果却非常好的营销方式呢?

发布时间: 2021年12月16日 信息来源:本站原创

对于很多企业来说,做梦都想如何花最少的精力和金钱能赚最多的钱。

但是大家心里都明白,最美的梦总是遥不可及——很多时候是钱没少花,但是效果却很差。

很多企业都面临这两个难题:

  • 缺钱

  • 缺人


有哪些不用投入太多人力和财力,效果却非常好的营销方式呢?

以下6个低成本营销方式,为您打通思路——

一、借势营销

通过吸引消费者眼球和兴趣的事物,借助消费者自身的传播力、来提高品牌的知名度和影响力,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

1.节日借势

每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。
但是就像万马奔向独木桥一样,如何“借”出新意,能够让人民群众喜闻乐见从而才会脱颖而出。
可以从以下三点出发:
1)具有参与感;
2)有切实的价值;
3)有共鸣、说出客户想说的话、能适合传播、转发、讨论。

2.竞品借势

跟竞争对手“碰瓷”,有两个要点:
1)一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。
2)突显自身的优势,但不要弄虚作假。
比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战,而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争。
一开始很多人笑它不自量力,毕竟实力悬殊,差距太大,但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫,天猫的对手就是京东。
为什么几乎所有的国产手机厂商动不动就宣称自己的手机超过了苹果,这样就很好理解了。

3.客户借势

利用客户的心理、行为和习惯认知。
比如消费者在超市购物的规律,有些产品消费者购买时有明确的目的,就放在比较冷清的角落。消费者可买不可买的小东西,或者是隐性需求的,可以放在最顺手或者比较显眼的地方。
还有更多可借势的地方,只要我们善于观察、科学分析、寻找方法。

4.高阶借势

跟自己高几个等级的借势,可以是品牌或者知名人物,也可以是一个普通用户熟悉的理念,从而快速建立在普通用户心中的认知。
经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标,那你的品牌形象也会越来越好。
比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。
卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店模仿苹果的设计风格,一下子引起了热议,也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。

5.热点借势

现在碎片化的时代,人们都在追逐一个一个热点,非常容易吸引眼球引起传播。
热点的种类也是多种多样:明星、名人、影视、新闻、热门活动等等等等。
要有对热点的敏感度,及时跟上,不要等热点快凉了才上车。对于热点借势,杜蕾斯就做的很好,无论什么热点都能及时把握,独辟蹊径,让吃瓜群众津津乐道。

总结下借势营销的四大要点:

1)够特色
借势不代表跟着别人后面跑,也有自己的特色,甚至有可能超过本来借助的势能。

2)够新意

  • 形式的新意

  • 内容的新意

  • 玩法的新意

3)够反差

  • 广告内容的反差

  • 产品/品牌形象的反差

  • 人们固有认知的反差

等等……

4)够打动

  • 或者活动非常给力——人们趋之若鹜;

  • 或者非常有趣、搞笑——消费者喜闻乐见;

  • 或者非常暖心,通过亲情、友情、爱情等真情实感的表达——影响到人们内心深处。

二、会员营销

为什么各行各业都热衷于会员营销?

为什么各行各业都热衷于会员营销?
因为对客户来说可以享受更多实惠,对商家来说能更加简单高效地进行营销、稳定客流、提高复购率、塑造口碑、吸引新客。
“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为,“获取一个新客户的成本是维护老客户成本的5-6倍”,而会员营销是维护老客户的一个简单有效的方式。

想做好会员营销?按照这三步走就对了:

1.精准锁定新会员

1)分析品牌、产品受众
2)定位人群,渠道适配
3)对标分析
4)拉新策略

2.不断唤醒沉睡会员

1)沉睡会员分类
2)利用节日、生日、热点等为契机进行唤醒
3)利用会员活动优惠唤醒

3.高效转化用户

1)简,简单
2)利,利益驱动
3)情,情感体验
4)及时触达用户

这三步具体如何操作,需要不断地学习总结,并且善于使用、整合资源和工具。
比如 SUBMAIL 为企业打造了全功能的云端通信系统,可能会帮助到您。
您只需要一台电脑和一个账号,接入自己的网站,就能通过短信、彩信、邮件、语音、国际短信等通信工具,进行本来繁琐的开发会员、锁定会员、唤醒会员、转化用户的操作。

三、情感营销

情感营销最重要的就是真情实感,能够打动人心,还要跟自己的品牌和产品的调性相符。

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情感营销能够培养用户的认同感和忠诚度,树立健康积极的企业形象,提高品牌的影响力和竞争力,增加品牌/产品的美誉度。

1.广告+情感

很多广告都会主打情感,在短的篇幅讲述一个好故事,用真情实感打动人心,广受大家喜爱。

2.产品+情感

一二线城市火了很多童年零食店,就是抓准了大城市忙碌的白领,怀旧的情怀。
产品为情感一对一定制,人们对产品的喜爱和口碑也会不错。

3.服务+情感

不仅是售前服务,售后服务更加重要,服务不是可以量化的,而是要从心出发。
比如海底捞的创始人张勇在早期对服务进行了严格的量化,最后不仅服务员感觉很累,顾客也觉得很烦很假。
还有很多商家会在客户节日生日发祝福短信/邮件,千篇一律、文字机械,甚至每次发的都一样,这样肯定效果不好。

4.品牌+情感

品牌能够跟一种情感联系一块,不仅用户会更忠诚,甚至还会建立自己的粉丝文化。比如特斯拉的极客、任天堂的乐趣、锤子手机的情怀

四、创意营销

创意并不代表着花里胡哨,要遵循这四点:
1.以产品为基础
2.用户喜闻乐见
3.脑洞大开,眼前一亮
4.以快速建立对品牌/产品的认知为目的


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曾火遍全球的冰桶挑战

五、群发营销

营销内容做的再好,也要利用好“大数法则”,用低成本大批量的方式,触达到更多的用户。


像常用的一些营销渠道,比如网站广告、搜索引擎点击付费、传统媒体广告、线下大规模铺设广告等,因为需要投入高额的成本,而且不够精准直接,没有办法经常使用。


所以需要有一个性价比高,不需要大量投入却又覆盖广、效果好的解决方案来满足企业的营销需求。


SUBMAIL云通信希望帮助企业用户解决这样的需求,所以整合了市面上的通信产品(比如短信、邮件、语音等),用云计算技术,使企业可以非常简单、低成本地大规模地进行群发。

总结

这篇文章介绍了五种低成本的营销方式,可以相互整合使用,比如借势营销结合群发营销,情感营销结合创意营销。

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当然就算是相同的武功秘籍在不同的人手中,得到的结果也是各不相同的,营销也是这样,需要理论结合实践。


这是最坏的时代,潮流和热点变幻无穷,刚认识一个红人或者新词,又出现新的一批,群雄逐鹿群魔乱舞。


这也是最好的时代,有人用一台电脑就可以吸引几百万的人关注和追捧,或者让营业额得到几十倍的增长。


到不了山顶的原因不再是没有前进的路口,而是你的能力、努力和想象力限制了你。


需要牢记自己的目的地,并坚信一定能到达那里,这个时代不缺奇迹。

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