产品推广的核心:内容与渠道

发布时间: 2018年09月19日 信息来源:本站原创

产品推广是个老大难,看起来很简单,做起来也很容易,效果却千差万别,我们看别人家做推广时,一天涨粉几万个,一天获客几百个,一天百度指数蹭蹭的涨,到自己这里,一年都看不到一个波峰数据,那么问题是出在哪里了呢?脑子上。

脑子是个好东西,然而并不是每个人都有的。拿公众号广告投放为例,有脑子的人,会做小范围测试,投放4~6个公众号,去测试文案的转化率,找出转化率最高的文案,然后进行大范围投放。没脑子的人,写好了文案,直接全网铺开,效果嘛,可想而知。

上面那个例子,包含了所有广告投放的元素,内容和渠道,做产品推广的同学,只要把这两块做好了,做推广的时候,就能够游刃有余,想要什么效果就有什么效果了。然而最简单的事情,往往是最难的,这篇文章就我对内容和渠道的一些理解,做下说明,希望大家能有所学,有所用。

内容为王

内容为王,这四个字我们应该都听过吧。但凡一句话听的多了,就没感觉了。就像老师经常说的,做人要诚实,现在有几个孩子能做到这一点呢。内容为王多是指内容提供方,若想留住用户,必须产出优质的内容,比如情感类公众号,内容写的好,就不愁没有粉丝关注。不光是现在,再过几年,内容为王依然是真理一样的存在。

优质的内容首先要有用。不能说,我们做的是广告呀,就不关心对用户是否有用了。现在的广告和以往有了很大的不同,拿信息流广告来说,信息流广告最大的特点是原生,和非广告内容融为一体,如果没有广告标识的提示,对普通用户来讲,是区分不出广告和非广告的。用户以为自己看的是内容,获得了资讯,实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在往这方面在优化,力求做到随风潜入夜,广告细无声。


我们在做内容时,怎样才能做出对用户有用的广告呢,用心去做。现在有个词是“工匠精神”,为了造出对别人有用的东西,几十年如一日的去钻研,把一块内容做到极致,就能够获得别人的认可。做内容也是如此,比如写文案,刚刚工作没多久,文笔不咋样的同学,写的文案的确不太理想,无病呻吟、假大空的话太多,就要坚持天天写,不断的优化调整,写个两三年,水平就会有极大的提升。

有趣也是内容的一种方式。现在的产品推广,已经不同于以往照本宣科,一本正经的讲产品了。前几天某个货运平台的改名,引起了大众的传播,几家电视台、几百家媒体、几十万的用户主动传播,对品牌的声量起到了极大的推动作用,最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣,是不可能有这种情况发生的。


有趣的内容,还有一个案例,大家估计都知道,“法国队夺冠,华帝退全款”,我身边很多人都加入到传播者的行列中去,转发那个截图,要知道,花钱都不一定让普通用户转发的内容,这里一分钱没有花,用户就乐呵呵的去转发传播了,是因为内容有趣,我就要看看你要贴多少钱,哈哈哈哈。

有趣的内容并不好做,对内容创作者的要求也挺高的,要性格使然吧,那种思维活泛、脑洞大开的人,特别适合做这个,用一个词来说是要有才,这个更多的是天生的。有趣的内容从踩热点踩的好不好就能看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了,对,就是那个污污的小杜,能持续的踩热点、出有趣段子的人,也就非他莫属了。

内容的形式不局限。一提起内容,大家想到的就是文字了,公众号的文章是标准的内容形式,大家忽略掉的视频,比如电影;音频,比如歌曲;图片,比如表情包。这些也是内容,属于内容的一种形式。做内容不仅仅之关注文字,有的产品适合视频推广的,也要做视频内容,比如按摩椅,去投放广告,视频会比文字有说服力的多。


正确的做内容姿势是,想好卖点,确定投放的平台,根据平台的属性,做对应形式的内容。在抖音上面投广告,做的是视频广告,这个让很多做推广的同学发愁了,做视频也没经验,那怎么办呢,广告还是要投的,那干脆随便拍个视频发出去吧。然后发现,转化率真特么的低,没办法,人傻钱多就是这样来的。

渠道为辅

在推广的同学眼里,经常会本末倒置,把渠道看的过重,领导安排了推广任务后,首先是洽谈渠道,似乎渠道找好了,推广的效果就水到渠成了,还是拿投放公众号来举例,我就喜欢拿公众号来举例,不服来打我吖。

有个做课程的机构,在我的公众号上投过2次广告,一次零成交,一次很多成交,具体数据不便透露,老虎也是需要点隐私的。之所以产生这种两极分化的情况,还是文案的锅,优化了文案后转化率提升了不少,200%的效果还是有的。

移动互联网让渠道变的多样性。以往的广告投放渠道有哪些呢?电视、报纸、网站,基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起,你看百度都不行了,说明用户都被分流走了,被一个个APP,一个个公众号分走了。对于用户来讲,获取信息的途径多了,对于做推广的同学来讲,工作量就大了。以前搞定一个百度搜索就可以了,现在要搞定几十个APP,工作量自然会有增无减。


渠道数量的增多,就必然要有与之相匹的知识储备,持续不断的学习就很关键了。一个平台如果想玩转,起码要个把月时间,如果是十几个平台,那要多少时间呢?拿公众号来举例,哎呀,又是公众号。与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号(排名不分先后),每个平台都有每个平台的尿性,想做好可不容易。

还有各种APP,如果我们是做电商,卖尿不湿的,除了传统的天猫、淘宝、京东外,还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台,以及母婴类APP,这种适合做软性推广,如果平台有电商的属性,也可以入驻。这么多的平台摆在做推广的同学面前就有了一个问题:是遍地开花还是主攻一个?各有利弊,看你们的能力来定咯。

渠道的大腿要抱紧。渠道与我们的关系十分的微妙,如果我们想免费获得资源,那么渠道就是大爷,我们要研究渠道的规则,做出适合的内容,让渠道去推荐。如果我们是付费去推广,那么角色就反过来了,我们是大爷,渠道要抱我们的大腿了。这种此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。


比如抖音这个平台做产品推广,效果还是有目共睹的。我们按照免费和付费两种方式,来看下抖音怎么做呢?免费的,自己做一个抖音号,拍摄视频,发布圈粉。如果想获得推荐,只有潜心的研究平台的规则,了解推荐的机制,拍出符合推荐要求的视频来,就可以获得曝光,把产品推广出去。

付费的,与抖音的MCN机构合作或者投官方的CPM广告,有钱就是爷,在抖音这里也是如此,抖音有自己的业务团队,也有代理,你们要是每个月投个百八十万到抖音上面买CPM广告,那在抖音上面也可以横着走了。

综上

内容和渠道两个模块所涉及到的知识,远远不是一篇文章可以讲清楚的,以后会针对其中小小的一块,做单独讲解,比如怎样取个点击率高的标题,百家号的存在意义等,工作的过程也是个学习成长的过程,每天都有新的玩法出来,大家要与时俱进,多尝试新玩法,多想些新点子,这样产品推广就变的简单了很多。


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