“小红书”红了:竖屏限时1分钟,10万粉丝报价1万

发布时间: 2018年09月28日 信息来源:互联网

“你知道怎么才能入驻小红书吗?”

近一个月,不少短视频MCN机构都在打听入驻小红书的渠道。这个主打“生活方式社区”的平台,在不知不觉间将短视频做得风生水起。

不同于短视频平台们的高调招募,小红书并未公开对外招募机构,更没有相关的补贴政策。即使如此,机构们热情不减,甚至不少同类型平台都在向小红书的内容生态模式看齐。

从笔记分享、跨境电商起家的小红书已经越来越像一个大众化的社区平台。而且,内容质量高、粉丝粘性强、商业变现更加直接。

如今短视频平台都想做社区,小红书的下一个对手会是抖音吗?

MCN机构如何入驻?

“那边特别火,我最近看到很多商家找小红书的达人,赶上微博抖音直播的通告了。”

早在7月中旬,某MCN机构的相关负责人就在四处打听如何才能入驻小红书,原因是发现越来越多的商家在找小红书达人接短视频广告,而且价格并不低。

他还听到另一家机构的负责人提及,有一些通告给予小红书达人的价格为10万粉丝2000-3000元,这个价格已经与抖音十分接近。而且,不同于抖音能接广告的大多为动辄几百万粉丝的头部达人,10万粉丝的小红书达人已经能够接到不少通告。

比如场妹认识的一位时尚达人小安(化名),他的小红书粉丝数为11万,发布的视频内容多为开箱、测评类,也有图文内容。他告诉场妹,他目前的广告价格为1.5万一条。

“找上门的商家很多,但是我不着急,会倾向于接大品牌。”他表示,目前有固定合作的广告主,对方认可他在业内的专业程度。

除了小红书之外,他同时也是抖音达人。他告诉场妹,小红书的粉丝粘性和活跃度跟抖音相比,两个平台都很高,但是小红书的粉丝主动收藏视频的会更多。

嗅到红利的MCN机构们意识到小红书是块宝地,相对于抖音更容易接到广告。尤其是随着抖音星图的上线,广告主投放广告受到限制,也在寻找其他平台。

那么,小红书对MCN机构的政策是怎么样的?

场妹曾向小红书的运营人员了解到,目前小红书只接收1分钟以下的竖屏短视频。对于是否有具体的MCN招募政策,官方并没有向场妹透露。

不过,据一家已经入驻小红书的MCN机构的相关负责人小C介绍道,他们已经入驻了小红书,目前还在考核阶段。

据他提供的MCN机构测试期的资料显示,小红书要求入驻机构提供账号不少于10个、有人设、符合垂类要求,还有达人内容为独家、测试期间内容不少于25篇等。此外还有考核指标,包括阅读量、涨粉数等

据了解,如果通过测试期就能够成为小红书的合作机构,官方可以提供商业品牌合作上的一些扶持。

或许是因为MCN机构的招募还未完全开放,场妹认为小红书对于MCN的态度显得比较慎重。

社区调性:“跟美拍很像”

购物攻略、干货笔记是不少用户对于小红书最为直接的印象,想购买什么产品但没有什么想法,可以在小红书搜索到相关笔记,大多由用户自发上传。然而,场妹身边也有女生朋友吐槽小红书是“炫富区”,分享的笔记大多是奢侈品牌

沉淀了内容和用户之后,小红书做电商也是顺理成章,推出自营商城,但没有供应链、没有电商经验的小红书并没有将电商作为主要业务。

小红书创始人瞿芳此前在接受采访时曾经表示,2017 年小红书的跨境销售占比下降到了 50% 以下,SKU 中已经补充了很多国货。同时到 2018 年,小红书开始尝试线下店,并且推出自由品牌商品。

甚至在今年8月份传出小红书重组组织架构、对电商部门进行裁员的传闻,将小红书电商部门根据商品品类所划分的 10 多个组别缩减到个位数。

但小红书很快回应:“裁员消息为不实消息。并且表示小红书当前业务发展迅速,于今年 6 月份刚刚完成超过 3 亿美元的财务融资,整体人员稳定,并无裁员计划。”

6月份完成的新一轮融资为3亿美元,投资者包括阿里、腾讯等巨头。虽然小红书否认了电商部门的裁员消息,但官方对于电商平台这一标签的弱化和社区属性的加强,显然有迹可循。

比如不久前,小红书赞助了综艺节目《创造101》,不仅在节目中进行了花式口播“来小红书,标记你的生活”,并进行相关植入,而且节目中的女成员集体在小红书中进行短视频拍摄。

打开如今的小红书,场妹看到了不少明星的身影。秦岚、张嘉倪、李小冉等明星拍摄的短视频出现在主页,分享护肤品、洗护品等。场妹看到,有用户在评论区惊呼:“我天!明星同款!”

推出短视频功能之后,小红书并没有单独辟出一个栏目,而是让图文和短视频内容共存于主页。如果在wifi条件下,短视频会自动进行播放。

点开一个视频之后,可以上下滑动观看更多的视频,都是首页推荐的内容,而且与打开的视频属于同一品类。因此,可以发现虽然小红书没有直接设置栏目分类,但可以通过这样的方式观看相同品类的内容。

如果进入达人的个人页面,点击观看视频,即可进入沉浸式页面,跟抖音等平台没有区别,而且可以进行点赞、评论和收藏等互动。

如今的小红书显然不再只是一个收纳购物攻略、干货笔记的平台,而更像一个社区平台尤其是加入短视频内容之后,有短视频达人评价“跟美拍很像”。

他认为,这种相似之处在于用户忠诚度很高、很活跃。早期的美拍聚集了一批兴趣相投、志同道合的人,他们在美拍上发布视频、寻找感兴趣的内容,而且愿意付出更多的时间在平台上进行互动。

小红书的用户同样如此。尤其在加入了短视频之后,随着内容生态的进一步完善和丰富,用户能够在平台上的体验也将更加多元化。

向小红书看齐

场妹发现,如今不少平台都在逐渐向小红书看齐,比如聚美优品、美图秀秀。

聚美优品本身就是一个电商平台,如今也引入了短视频内容。比小红书更直接的是,聚美直接直接开设了一个“发现”入口给短视频,点击进去之后即可进入竖屏短视频沉浸式的观看中。

在“关注”栏目下是类似于微博的信息流,既有图文也有短视频,并可参与分享、评论和点赞等。乍一看,聚美优品也像是一个社交平台。但进入“特卖”栏目之中,就是商品购买页面,清一色的商品。

场妹发现,聚美优品宣传画面的一句口号“不只是买买买,上聚美,发现精致生活”如与小红书的“标记我的生活”一样,都瞄准了“生活”二字,希望用生活化的内容吸引用户。

“短视频+”的浪潮之下,平台们自然想方设法加入短视频板块,聚美视频也不例外。但短视频对于聚美视频而言,或许是为了吸引更多的用户进入,并用优质内容留住用户,最后触发他们的购物欲望,本质上仍是为电商服务的,这一点或许跟小红书有所区别

场妹了解到,聚美视频如今也开始对外招募MCN机构,并给予站内资源、货品分销提成等扶持。

再说不久前全新改版的美图秀秀,直接将社交放在首页,弱化了工具属性。从界面很看,很像小红书、Instagram等平台。

美图秀秀采用了类似于小红书的双列feed信息流展现形式,而且目前的内容以图文为主,都是测评内容,类似于小红书的“笔记”。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,美图秀秀将以“创建我的生活方式”为定位,全面升级为新型社交平台。无论是风格还是内容,新版美图秀秀简直就是翻版小红书,或许最大的不同之处在于美图秀秀直接上线了直播功能,而小红书没有。

追随者众多的小红书显然验证了自身生态模式的优越性:以UGC内容为主,用户认同度高。尤其是如今加入短视频之后,无论是内容形态还是用户活跃度,都与如今的抖音有相似之处。

毕竟,抖音也并不掩饰做社交的野心,更是在电商业务上与小红书存在竞争关系。“社交+电商”这条路上,如果小红书遇到抖音,谁又会更胜一筹?


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