不要过分关注对手的营销方式 应站在消费者的角度做软文营销

发布时间: 2018年10月12日 信息来源:互联网


站在消费者的角度来撰写软文

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 营销为什么会变得很难做,其实我觉得有些企业的营销变得非常的难做是因为企业的营销部门在误区中不断的行走,最终导致败北。


我们到底该怎么做好营销呢?我们要站在消费者的角度上面去做营销,要理解用户或者说消费者,而不是教育消费者这款产品怎么使用。


很多企业产品的品牌软文在讲解上面都是如何使用这款产品,其实好好地软文更像了一个产品说明书。所以我们在撰写内容文章的时候我们就从消费者的角度上面来去撰写软文内容,这样的营销效果会比较好。比如消费者买不起车子,但是不像挤公交,不想在寒风凛冽中打车,然后我们就写出在冬天打车原来可以用打车软件进行叫车啊。这完全是站在消费者的角度上面来撰写的内容,需要这种软件,消费者自会研究这款APP如何使用,而我们切勿一写软文就是打车软件该咋用这些软文内容真的吸引不了用户。


做营销是站在消费者角度而并不是站在同行的角度上面的


很多企业都特别的关注竞争对手,我之前有一些企业客户在营销的时候非要捎带着自己的同行来做对比,我之前的一个客户是做VR的,他总是在撰写内容的时候去对比HTC,去对比暴风魔镜这些产品。我们在做营销的时候,最终的目的是关注消费者需求什么,而并不是关注我们的竞争对手在做什么?这样会促使我们的眼光变得很局限,我们的品牌大局难以树立。



互联网广告和传统广告的区别是什么?


之前的广告告知,而现在的广告是希望得到消费者的认知和共识。比如我们以前经常看到的广告是过节送脑白金。企业的品牌给消费者告知,快过节了给爸妈尽孝心送脑白金吧,然而现在的网络营销以这种形式似乎消费者不一定能够买单现在更多的是内容营销,通过不断的软文内容营销才能促使消费者达到共识。现在的软文不管是通过情感营销,还是产品卖点的营销都需要让消费者达到共识.现在的营销更加深度了,不只是让消费者听说过这个品牌,而是让消费者知道这个品牌究竟是何种理念。


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