大客户对于企业而言意味着什么?不要将精力放在小客户上

发布时间: 2018年11月07日 信息来源:互联网

 这里讲的客户是针对于BtoB的企业合作方式,其实我们在做BtoC之间的企业合作不牵扯这些,因为toC的合作模式注重的是走量,只要我们的零售产品走的销量特别的大就好了就能赚钱。但是BtoB的合作并不是走量,所以需要大客户的支持。一般有大客户的支持会为我们顶起半边天。BtoB的合作方式如果我们可以服务为数不多的大公司,我们也可以赚到钱。

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BtoB合作的客户很多,我们怎么样节省资源与之合作


企业和企业之间的合作其实很麻烦,有些企业合作的事项会非常的多,而且有些企业给的业务量会呈现出来特别零碎的感觉,这样的企业其实很难赚钱,我们如果将大半的精力都耗费在这件事情上面其实相比较下来会倍感赚钱是一件特别吃力的事情。这些不大的公司需要合作我们提供这样那样的服务,而且合作完了之后拖款这种现象呈现出来常态的感觉,或者说BtoB之间的企业合作利润特别的低,比如几百几十,而且B端客户的量如果还得跑起来这样的钱肯定会显得比较难赚,比如我们公司是给企业做软文赚些的,要给自己的客户发布文章上百度新闻源站点,他们发一篇稿子让我们赚30块钱,他们就发一条连接,而且需求还特别多,要我们关键词给他们排到第一页,你觉得这可能实现吗?或者有些客户特别爱跟我们营销公司沟通,沟通完了之后然后说考虑考虑。所以我们虽然不能对于客户大小进行偏见的区分,但是我们也要对待客户仔细分析.


1,分析客户是不是对于产品的购买意愿很强烈


比如有人找我们软文课堂需要我们来发布软文,然后需要近期投放大量的新闻软文稿件,然后就直接给我们稿件,直接下单很爽快,这样的客户我们一定要好好服务,别人能这么信任我们,我们一定要服务好客户。


2,明确客户的推广预算是多少钱,然后判断客户值得不值得做


有些客户知道自己这次投放广告的时候需要投放具体多少的钱,然后进行投放然后问我们该如何投放广告,这个时候我们要积极配合客户诠释我们是怎么投放这个广告内容的。


我们因为这两个因素来判断他们是不是大客户,或者说是值不值得做的客户,有些客户很费功夫但是不能盈利,我们做企业虽然不应该提倡世俗,但是我们需要养很多员工,还有自己尽可能转化客户然后能够为自己的企业盈利这必然是一件特别重要的事情,所以我们需要甄别客户是否优质,如果客户不优质,不建议花太大的精力到里面,因为企业的精力也是有限的,要放在我们该做的事情上面。


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