广告最忌讳的是没有测试就进行量化营销花冤枉钱

发布时间: 2018年11月08日 信息来源:本站原创

 我们在做广告的时候,需要制定各种营销的布局,比如产品营销的卖点啊,怎么投放转化率会高一些,什么样的广告内容会增强用户的兴趣。这些营销的内容以及方向都需要广告优化(广告优化指的是:内容方向的改进获得更高的关注).

时尚生活类卖家该如何进行假日营销?

曾接触过这么一个企业的公关部负责人,他对于自己的产品和品牌也是在比较懵懂的阶段制定好了一个大概的策略,然后就进行广告的投放和营销。最后发现直接投入的推广根本没有任何转化,事实上面广告的预算是慢慢投放进去的,因为在投放的过程中我们会发现过程和我们要的结果的偏差,然后我们就会适当的去优化广告。


1,如何测试营销卖点是否是用户关心的?


我们通常测试一款产品的卖点是否是用户特别的关心,因为用户的痛点其实就应该是产品的卖点,产品吸引不吸引人完全在于产品的核心卖点是不是抓住消费者的心思。比如叮当快药的品牌名字就有快,她们的文案内容上面又以28分钟的许诺承诺药品一定可以送达到消费者的手中。但是这个卖点是不是用户真正的需求还是说这个卖点是个伪需求,都是要拿数据来说话的。我个人的观点一些重病或者说是急病的患者来说会比较看重这个卖点。如果我们想要看这个卖点是否受到大伙的欢迎,我们就在自己的官方微博下面留言,留内容,然后看反馈,看这个产品的卖点是否能够让消费者比较认同。


2,我们的广告在投放的过程中投放没投放正确也是很重要的


我们的用户是在哪里,是在强社交电商的小红书平台,还是微信公众号,还是通过搜索引擎而来,我们也需要针对不同的平台投放相似度比较高的内容,最后看文章的阅读数量,转载,评论等,然后去选择哪个平台的营销调性更加符合我们的产品。


3,选择哪种营销策略转化率会比较高


营销策略是一个听着貌似很玄的东西,但是他确实存在于我们的日常营销。比如我们的品牌和用户之间互动会比较强的时候,我们这样的营销方式转化率就特别的高。中国锦鲤营销就是一个特别好的一个例子,支付宝把中国锦鲤这个词汇不但在营销领域推向了高潮,还把它在整个社交媒体上面都推向了高潮。还有转化率高的营销策略就是让用户更容易的参与到其中,比如我之前有说过我的站点做SEO快排的时候,我会觉得我的站点只要稍微努力下关键词就会飞涨。对方公司的营销策略是让我感知到要达到我想要达到的目的这并不是一件多难的事情,所以我便于甘心出这笔钱。再有一个营销策略就是以我为基准点,我们会经常看到一些微信大号咪蒙的号用唤醒读者的思维会撰写一些跟我们读者相关紧密的热门文章,感觉就如同说我们一样,比如渣男,绿茶婊。所以感觉自己被关注,就愿意在下面评论。我们的产品内容营销如果唤醒了读者,感觉这个产品是跟我现在日常所需有关还是跟我精神层面有关,我们都会不吝购买。但是什么样的策略适合我们的产品还有待一一测试。


总之测试是唯一能够减少广告费被浪费,也是能够花最少钱办好最大的事情的方式



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