手把手教你美妆产品怎么推广?营销平台,品牌背书,用户画像是关键

发布时间: 2018年12月05日 信息来源:本站原创

 美妆行业为何实现了井喷试的发展?我记得父母的时代,妈妈几乎没有什么像样的化妆品,但是时隔多年的当下,美妆行业的发展却实现了井喷的发展让人不断惊呼。

12月除了圣诞节,还有这些大卖热点可以蹭

 全平台各渠道美妆产品占众多产品的主流


无论是在微信上面,朋友圈广告上面都充斥着微信公众号的内容广告大部分都是面膜,小红书上面点开之后各类护肤品,面膜都映入眼帘,品牌平台似乎不愿意放弃掉任何一个能够营销自己品牌和产品的几乎。之所以品牌的门类这么多,也说明了一个问题就是女性消费者对于美妆产品的需求量很大。当一个男孩子决定送女孩子一个美妆类产品,女孩子都会激动的说都不会话了。可见美妆产品确实对于女性消费者有着很大的诱惑力。


 美妆行业的增长量越来越打了


官方数据呈现出来2017年美妆产品的交易额约摸7000多亿元,其中线上交易高达将近3000亿元,然而18年预计会超过8000亿人民币,线上交易因为网络电商的成熟可以高达3600多亿元,不得不让人惊叹营销界的一句话小孩和女人的钱最好挣。话虽然如此,但是美妆品牌非常的多,所以行业想要占据一席之地确实也并不是一件容易的事情。


做好美妆类的营销需要三大战略


1,在比较纯粹的美妆行业平台做营销


以前我们都是围绕着搜索平台上面来去做营销的,比如说爱丽网和瑞丽网,但是我们现在需要在社交化或者APP类的纯女性化平台美柚。因为平台用户和调性越是精准对于产品的转化是有很大的帮助的。


2,懂得去给女性做画像,让产品营销更加精准


不同年龄层的女性对于美妆产品的需求往往大有不同,大学女生会更加偏向于彩妆用品,其中眼妆,唇妆这些产品在大学生用户的人气值普遍会比较高。然而在80后成熟类的女性对于美妆产品更加偏向于互理和保养。


不同年龄层对于美妆产品功能关注的焦点也不大一样。


24岁以下的女性更加注重于产品的清洁,美白,保湿效果。


25到35岁的女性是非常成熟的青年女性了,这类女性对于产品的美白,保湿,以及清洁,过敏看的非常重要。


35岁女性则更加注重美妆产品的抗衰老,祛斑的环节。


所以我们需要明白给自己的产品去做画像,做好了画像我们才能懂得如何去做方案,生成一个非常有质量的文案,才能与之相对应的产生转化,不然我们的产品只知道投放给女性,却不知道投放给哪个年龄层次的女性,最后产品还是卖不出。


3,美妆产品的品牌曝光度和口碑对于产品的销售也有很大的影响


为什么大量的美妆产品会花费高昂的代价来去做口碑营销,据我所知很多美妆打牌品牌豪掷数十万在小红书上面投放口碑,最为根本的原因就是希望能够在品牌曝光和口碑度上面打下坚持的基础为未来产品销售和转化起到良好的作用。


下面是国内美妆的品牌排列表


护肤品类中,膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。


美妆品类中,卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。


如果你们家的产品和品牌是位列上面两行之中的任何一行,那么我可以恭喜你你只是需要客户转化就行了,口碑营销只要稍稍带一下就可以了,因为这些国内知名品牌已经在品牌上面的曝光度上面有很大影响力了,只要专注销售就足够了。

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