你能带着企业做一场成功的营销活动吗?

发布时间: 2018年12月06日 信息来源:本站原创

 你能够带着企业做一场成功的策划营销吗?广告界通常说的有一半的广告费是浪费的,你能将这一半浪费掉的广告费挽回吗?随着流量越来越难以争取,不少企业的企划部发现想要做出一场成功的营销活动已经成为了非常不容易的事情。不错我在做营销推广的时候也经常会发现这种情况。能够在有限的预算想成功的做起一场营销活动简直太不容易了。

SHOPYY卖家成长:一年内从0做到一个月60万美金

怎样在有限的预算中做出最优效果的营销活动


1,小范围试错,不要没有测试就能大量的进行广告投放


做营销策划推广的时候我们最为在乎的问题就是文案广告投放出去了是否具有相应的效果。如果我们没有估量好广告投放的效果就贸贸然的将所有预算砸到一个地方,这样最后导致的问题很有可能广告费出去了,销售额没有进来,会拖垮企业的发展。所以我们要将同一个文案投放不同的营销渠道尝试效果,选出最优的推广渠道.然后我们再将不同的文案发至这个推广渠道观察转化的效果到底哪个才是最好的效果。这样就能够避免掉大量的广告费会被浪费掉。


2,营销卖点差异化,营销方式也需要差异化才会呈现出自己的产品优势。


我记得当年团购网站的百团大战,很多团购站点都阵亡了。究其原因为什么会有那么多的团购站点死掉就是因为茶品太过同质化。进来大家还知道0F0凉凉了,为什么0F0会挂掉的原因就是因为大家都在争夺一线城市的单车市场,但是酷奇单车争取了三线的城市,现在的发展还特别的好,其实相同的例子还特别的多,能存活下来的企业都是因为他们不同于行业大哥。比如说电商的行业大哥是淘宝,大哥淘宝的主要的特点是产品齐全,后面有京东主打产品物流比较快,小红书主要针对于母婴类的产品,网易考拉主要是海外代购,每个产品有不同的卖点才能会利用营销将这些卖点如同金子般发光。这是营销卖点的差异化,另外一点还要讲求营销的形式,比如说前一阵子很多人都跟风利用锦鲤营销和炫富假摔的营销当下这种营销已经泛滥很难吸引消费者的关注了,如果还是一味的借助老的方式做营销这样的转化效果非常有限。


3,营销需要做好数据反馈


我们在做营销和推广需要做好数据监测,数据监测可以辅助我们查漏补缺,会帮助我们在下次的推广效果会更加好,比如说我们这次推广效果非常的不理想,我们利用数据监控可以查出为什么这次的推广效果不大理想,是我们的文案写的不够好,还是我们的推广渠道转化效果差.


比如我们做母婴产品比如说是玩具,我们可以通过数据调查出来我们营销过程的时候,消费者视更加看重小孩子玩具的质量还是更加看重玩具的价格。后来反映出来父母们更加看重玩具质量,玩具是否有有害物质,我们要关注消费者看重什么然后调整策略,在日后的再次推广会给我们带来更多的帮助和转化。


4,转化环节比什么都重要


转化环节是非常重要的,很多的平台上面根本就不缺流量,有些网络平台每天的客户量可能都会达到上千人次的数量,但是让人感到非常遗憾的一点就是用户到了网络平台之后难以形成转化,所以一个平台就算用户数量再怎么高,但是缺乏有效的转化一切都是0,一般用户转化效果比较差的主要原因在于用户的消费体验提别的差。比如有需要营销的用户在某个营销平台上面看她们的推广产品觉得转化效果会比较差。就不愿意下单,或者说觉得产品性价比偏低,所以我们一定要看重转化环节。


5,需要站在产品和用户的思维来去做推广和营销


我记得我以前在一片文章给大家讲过一个案例是红豆家装在传统企业转型的时候,发现销量大幅度下滑,消费者对于产品的舒适度大大的提高,当时企业的决策人没有站在产品和用户的角度来去做推广营销,只是拍脑袋的决定,认为自己的产品的花纹设计有问题,到时候改变了产品的花纹之后,最后发现销量还是上不去。后来公司的决策人充当了客服专门调查用户需要什么样的产品,后来发现用户最关心的内衣的重要地方在于衣服穿着的舒适感觉。后来改了服装的面料之后换了用户认知性更强的广告语将内衣销售成为了爆款。


成功的营销活动往往是需要企划人在做推广和营销细心,耐心,还得精心。这样可以帮品牌大量的节省广告开支。


Powered by 软文课堂 © 2010-2017 陕ICP备14000116号-1