让消费者感受到产品的稀缺性不怕他们不着急下单

发布时间: 2018年12月06日 信息来源:本站原创

 我发现了一个特别有意思的现象就是我在2017年的时候买了一套房子,跟我很要好的一个朋友知道了我买房子之后,第二天闹着把自己此生的积蓄都拿出来和我买到了同一所小区内。买房子的过程中特别有趣的现象就是售楼部的门口房子都被抢疯了,好像房子便宜到白菜价一样,其实当时那边的房子来看并不值一平米6500的价格,但是大家还是疯抢因为大家都觉得房子未来会暴涨价格,所以生怕自己落后,会觉得自己买不上房子到最后会吃亏。当然我也不能免俗的和大家伙抢房子,最后我连看房子在哪里都没有看到就买了房子领了钥匙。后来房子确实越来越难买,后来房子也确实价格长的越来越贵。

阿里国际站详情页这样做,询盘回复到手软

但是除此之外,其实当时那个房产销售在给我做销售的时候也不断的给我制造房子的稀缺感,说房子这个周内如果再不下手去买的话,可能后面的价格就会涨起来,或者说后面没房子了,因为每栋楼就那么些房子,这里的房子卖完了确实即便有钱也没地方买了,所以一时间房子出现了抢购的现象。我们经常也罢这一现象称之为饥饿营销,不错一提到饥饿营销大家都能想到小米手机,但是严格意义上面来说苹果手机这个方面做得最好。


之前有企业需要做小红书的时候我也给企业家做了一次饥饿营销就是,小红书和手淘要合并,未来KOL会涨价,一时间无数的企业家争相的去购买小红书发软文的套餐。(PS不过自己陈述的也是事实。)


我们的文案怎么制造产品的稀缺感,才会让消费者打消所有的疑虑下单?


一,限价


我们最为常见的就是在双十一的时候,限价当天销售过了双十一那一天,你注定又得需要再等一年了,以及我刚才说的小红书的营销策略也都是限价的策略,包括还有房价,我经常会在朋友圈内看到的文章就是销售总监刚才群里发信息说过了今天五点之后明天房价要上调百分之五。这样是不是会给消费者一种这种商品根本不愁卖的现象,是不是让我们有了想要急迫下单的感受。


二,限量


大家还记得不记得物资紧缺的年月,大家都需要走后门找关系才能买到彩电和自行车。这就是因为物资稀缺的原因,就算你有钱也买不到这样的产品,这就是我刚才给大家说的为什么苹果手机大家为什么会在寒冬排队去购买苹果手机,就是因为它的数量特别有限,所以我们在做产品文案的时候也需要做限量营销,《工厂面膜只生产10件货物,今天终于抢到一袋》消费者就会思考这个面膜究竟是怎样的一款面膜能够卖的这么吃香。


三,限地


特仑苏为什么一直价格卖的特别的贵,但是销量确实还不错,因为特仑苏在销售的时候就用了这个文案策略:特仑苏专属牧场地处北纬40度左右内蒙古北部草原,这里被称为中国黄金奶源核心区。,这里每年拥有近3000小时的和煦阳光,享受着怡人的暖湿季风性气候,是牧草生长的绝佳环境,也是奶牛生长的营养胜地。占地8848亩的特仑苏专属牧场是这片黄金区域中的明珠,海拔1100米之上的土壤富含蛋白质和有机砂质,并且完全没有受到过任何污染,因此正是奶牛生活的绝佳地点。通过对于地域的限制从而促使产品的逼格高了一大截。


四,限人


有没有碰到这个现象就是去某某会所这些会所不会对于日常大众开放的,是对一些高级会员才会开放的,这就是限制了客人的身份,还有超市做促销的时候有时做促销的时候限制人们购买某件产品的数量,比如说购买鸡蛋每人限买3斤鸡蛋的数量。通过这样的限制来让消费者感受到产品的难以求购的感觉。


想要让消费者减少很多的疑虑直接下单并不是一件特别简单的事情,往往要结合着消费者的内心世界,去定制相应的营销方案,比如说产品打造稀缺感的目的是借助了消费者希望沾上便宜(消费者的限人),又或者满足消费者的精神需求(限地)

Powered by 软文课堂 © 2010-2017 陕ICP备14000116号-1