产品想要卖货搞懂下单者 服务好客户的客户 以及媒介推广这三个逻辑很重要

发布时间: 2018年12月07日 信息来源:本站原创

 相信很多企业主都存在一个问题就是做营销方案的时候很盲目,不懂得用巧劲,不懂得用思考,所以做出了一些无用的营销方案,导致预算花费了很多钱,但是销售转化却少的可怜。

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一,掏腰包的人才是企业的目标客户


掏腰包的人指的就是下订单的人,很多企业犯错最多的地方就是找不准自己的目标客户,比如玩具企业想把自己的产品卖给孩子们,营销卖点这个玩具多么可爱,多么好玩,但是要知道下订单购买的人群并不是孩子本身,大多则是孩子们的父母,孩子的父母会看重的是玩具的好玩吗?显然不是父母看的是这类玩具是否安全,是什么材质,它的材质会不会对宝宝构成危害,更高级的玩具,父母会考虑这类玩具是否益智,所以很多玩具的销量并不是特别的好最为根本的原因是因为它的产品卖点推错了人群。再比如说情人节几乎都是男士买花的,如果我们的花是考虑到了女士的话,我想这个花的销量不见得会高。


二,要搞懂用户购买产品的需求


我们第一步首先需要明确谁才是真正为了这个产品买单的那个人从而可以更好的制定文案的产品卖点,然而这个产品的卖点是围绕着用户需求来进行的。


比如说玩具,玩具能有什么卖点,无非就是玩儿的卖点,你告诉父母这个玩具有多么好玩,你觉得做父母会买吗?父母会考虑到孩子因为玩玩具会不会耽误学业,相信孩子们的父母把玩具买回来不是让孩子们沉溺于玩具之中的,而是希望这个玩具能够带给孩子们乐趣的。花店卖花也一样,说花再好看都无济于事,因为花本身都是漂亮的,但是如果你说你的女朋友看到这株花的时候会开心会兴奋。所以之前有些文案曾经谈到了一个营销法则就是服务号客户的客户才能提高销售,这一点用在这里没错,花店的客户是男孩,男孩的客户是女朋友,所以我们服务好了客户的客户的需求,我们的客户当然不惜钱财的去购买。


三,营销渠道转化高低决定了扮演的角色不同


如果是高质量转化的营销渠道,比如说我们的微信公众号内容,一般企业的微信公众号内容会直接留下我们的联系方式,所以这样高转化率的营销平台我们往往需求做产品卖点的塑造,产品卖点应该牢牢的吸引到读者,让消费者无法按耐住自己的心情从而促使他们来下单。如果转化类比较低的营销文案,建议多去做品牌塑造,比如说我们做的新闻公关稿件经常在网络上面,再比如说我们一般常做的TVC视频类文案, 这类文案从看到再到购买往往消费者需要花费的时间成本会比较高,所以这类的文案做成品牌广告就好了。总结成一句话转化率高的做效果广告,转化率低的做品牌广告。


理顺了上面的三个点,作为一个营销方案而言已经成功了大半,转化率会比盲目的撰写要来的高,大家伙可以尝试采用这种找对下单人——服务好客户的客户——不同媒介担任着不同的角色的思路来做个营销回路相信转化率很高。


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