传统营销和互联网营销之间的本质区别?

发布时间: 2018年12月12日 信息来源:本站原创

 我经常看到这么一个现象就是很多的企业利用了网络营销的推广渠道就将自己的企业归为了互联网的营销,其实判断一个企业在做营销是互联网营销还是传统营销并不是看企业到底利用了怎样的营销渠道。很多企业利用互联网渠道做了传统营销而已。

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什么到底是传统营销?


我们盘点电视机时代的电视营销吧,那个时代就是电视广告狂轰乱炸,然后带给消费者对于产品的认知,然后消费者就会在商店,或者说商场上面去购买这个品牌的产品。


传统营销是广告人和策划人看重消费者对产品认知的过程,比如脑白金的广告就是过节不收礼,收礼只收脑白金.这样的广告就给消费者带来了一种认知,过节给长辈送东西,送脑白金会比较更加合适。过去的传统营销大部分都是通过电视来制造场景,然后让消费者对于这个品类的产品产生认知,下次如果在遇到这个场景的话,我们就会联想到广告的产品,从而会选购电视广告上面的产品。不管是白加黑,脑白金,加多宝这样的产品在过去的时代之所以销量会比较好就是因为那时候媒体渠道少,广告差不多能给消费者带来相关的认知就不怕产品卖不出去。之所以我说现在还有很多企业在这么干,就是很多企业在通过给公众号发大量的内容之后制造场景然后希望读者在场景中认知到产品的价值。很多人都在这么干。


能让品牌获得成功的是互联网的营销


传统营销更加重视的是我对于这个产品的认知和理解。但是互联网的今天通过砸钱烧广告让消费者认知到我们的品牌定位其实我们未必能成功,很多企业通过烧广告费和补贴活的都不容易,其实他们并没有获得怎样的成功。互联网营销更加看重的是关系,当然认知还是不可缺少的,但是互联网的营销更加偏向了关系。我们在互联网营销的过程中让平台和消费者之间扮演了不同的关系,所以平台的留存率才会大了不少。


通过消费者和品牌建立关系从而促使品牌崛起的公司


主仆关系:三只松鼠呆萌的卡通形象,通过一声主人主人不断的强化这种主仆关系,从而促使三只松鼠品牌名声大噪。


雇佣关系:不管你承认不承认,威客网都成功的牢牢的将雇主和威客绑定在了一起,促使这种关系让猪八戒这些年来盈利颇丰。


社群关系:小红书成功的分享社群,将美妆类的产品分享出去之后,让大量用户执迷于种草和UGC内容营销。


传统营销的目的是让消费者认知品牌是做什么的?他能带给消费者从功能和场景上面帮助消费者解决问题的意义。但是互联网营销不再是如此,互联网营销是围绕着我为什么要去购买这款产品,我和这个产品或者平台之间有着怎样的关系?

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