同样功能的产品,消费者为什么更加偏爱有品牌的产品

发布时间: 2018年12月12日 信息来源:本站原创

 产品和品牌之间有这怎么样的差异和区别呢?相信大家在网络上面有听到过一个这样的段子吧,就是把可口可乐和百事可乐去了标签然后让消费者去尝试哪种可乐更加好喝,很多消费者都选择了百事可乐,认为百事可乐的口感能够更加好许多。

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我们在菜市场买一些廉价产品的时候考虑的是什么?考虑的往往更加偏向于产品的功能,比如买个大铁壶去烧水方便,买颗白菜更方便做猪肉炖粉条。这是我们去买产品,产品是没有标签的。但是品牌却有标签,品牌除了有功能上的用途之外,更多的是能够给予消费者精神层次的东西。


所以在手机市场上面会出现一种这样的情况,就是苹果手机一部手机卖个六七千块钱大家会排队去购买,然而普通的智能手机也会有消费者去购买,但是购买人数根本无法比拟苹果手机的人数。


为什么产品难以卖上高价,甚至难以销售动,然而品牌溢价却有人排队去抢购?


大家伙对于产品和品牌的认同点存在着很大的区别


对于产品的认同点其实就是我买到这个产品看能不能将我的问题解决了,比如我想买个保暖杯子盛水,我要解决的问题就是想有个容器盛水,另外我希望的水不要凉的特别的快。


但是我们要是把认同点放在品牌上面上显然就不是这样的情况了,为什么我们愿意花几千块钱去买耐克的跑鞋,而不愿意花百十块钱买个一般的没品牌的钉子鞋。因为消费者认同耐克鞋子是体育用品中最为专业的品牌之一,没听说过的品牌怎么能和耐克来去相提并论呢。所以消费者往往更信任品牌的原因来自于对于品牌在行业中的专业度的信任。


运营产品和运营品牌之间的区别


运营产品和运营品牌两者之间的思维完全是不一样的,运营产品的思维是如何把服务做好,然后希望消费者希望下次能够再来,比如说剪发我们希望他们能够下次再来剪发就想要把服务做好。比如服务热情,比如剪了头发,及时给消费者洗头,然后怕消费者着凉然后将消费者的头发迅速风干。这就是运营产品的思维背后比拼的更加偏向于服务。


运营品牌:我们运营品牌完全不同于运营产品那么简单,运营品牌的关键是做故事营销,故事里面的内容可以提供产品的从无到有,从有到大。比如之前似乎格力在我这边的印象中是和美的空调没有太大的区别,但是自从董明珠的影响力越来越大的时候带动了品牌的影响力,京东也是如此,通过他当年6.18日在中关村开始自己的生意,再到奶茶妹妹,这些话题类内容其中主要的目的都是为了营销京东的品牌


品牌的目的是什么?


品牌的目的其实主要是促使消费者对一款产品产生偏爱。但当产品能够满足消费者的需求这还远远的不够,品牌的目的就像是皇帝的孩子,虽然皇帝都非常的喜欢他们,但是很明显皇帝还是最疼爱自己设立的太子。消费者也是对于目前琳琅满目的产品都谈不上反感,觉得产品都还不错,但是某种产品给了消费者不一样的认知,消费者觉得自己消费了这款产品之后觉得自己就是酷,就是与众不同,消费者就是对这款产品产生了与之而来的偏爱,这我们才能叫做品牌,很明显品牌要远比产品本身吃香的多。





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