文案撰写要依据品牌的成长环境 怎样有效的提升文案撰写的能力?

发布时间: 2018年12月14日 信息来源:本站原创

  我会时不时的阅读一些文案内容,每天对于文案类的内容营销知识阅读数量不下五篇内容,这些内容分布在微信公众号上面,也分布在某些知名的营销类网站上面,但是文案阅读了特别多的时候在我们自己撰写文案内容的时候,却发现我们还是没有办法撰写出来一篇精彩有价值的文案内容。

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那些门户站点每天都在更新着原创的内容文案,营销干货真的有那么多吗?


我读了很多的文案内容其实发现了一些问题,就是从本质上面来看其实这些教人们文案内容撰写的知识点是一样的,就好比一部电视剧被翻拍了很多遍,一首歌被翻唱了很多遍。但是中心的内容还是一样的,只是讲解文案的切入点不太相同.比如我最近看过很多品牌升级的内容,也看过品牌年轻化的内容,我看过旺旺的跨界营销,也看过故宫博物馆引领的传统文化吹起的中国风。这里面的内容点无非就是品牌升级需要满足消费者的需要。品牌年轻化就得拥抱新媒体和消费者打成一片等这样相似的营销内容,可是为什么这些营销案例很成功,我们为什么无法炮制。因为策略很重要,我们的品牌面临着我们的消费者是怎样的,以及我们的品牌面对的是怎样的一个消费市场,总之我们的文案是服务于整个商业市场的,是符合商业逻辑和用户思维的,否则我们凭空的去套用文案,只能套住形,而不能套住神。这也是为什么套用文案不成功的原因了。


 文案营销的背后是一个怎样的商业逻辑?


比如红豆居家当时面临着传统企业朝着互联网企业转型,他们将自己原先的文案红豆居家,女人的选择和爱中国家庭这两个文案改成了为舒适而生。这绝对不是简单的去套用一个文案模板就能做的营销文案,这个背后包含了红豆家居的品牌升级,产品升级.背后包含了公司决策者去做客服,然后去提炼产品的卖点解决消费者的痛点,将内衣产品进行迭代,将化纤材质改用红豆绒,所以才出现了这个直击卖点的文案。所以文案的出现是在品牌的商业逻辑下出现的。


在商业逻辑的基础上,我们该如何有效的训练文案撰写能力?


1,用不同方式的语言去描述产品相同的卖点


不是所有牛奶都叫特仑苏


我们可以这样的写这个文案


特仑苏和一般的牛奶有着怎样的不同?


特仑苏的口感和一般的牛奶口味有着怎样的不同?


特仑苏牛奶真的和普通的牛奶有着很大的不同。


我们的目的就是写出特仑苏牛奶和其它牛奶的大不相同。我们在商业逻辑被限定之后然后通过以不同的语境去描述产品卖点来提升文案的撰写能力往往有着不小的收货。


2,做文案需要广泛的阅读


做文案我觉得就像当老师一样,要懂得孩子们的心理,要懂得如何讲解自己的课程才能够在自己上课的时候很好的将自己的知识传递给孩子们。老师这个行业经常听说过这样一句话,就是给孩子一杯水,自己至少有一桶水,文案也是这样的,写出一篇精彩的文案我们起码要阅读出几十本书的知识储备才会有这样的功底。


 

总之能撰写出来精彩的文案并不是说是从别的自媒体也好,还是营销媒体也好中学习到的,要首先考虑到自己产品以及我们的品牌通过营销达到怎样的效果和目的。在这个前提下我们不断去进行练习和提升自己从而促使自己撰写文案的功底逐步升级,我们也明白了文案写的好坏其实跟我们看了多少文案干货是没关系的,这就如同我们高中时候写作一样,是和如何写作文没多大关系的,但是和我们的阅读量,还有命题类作文的主题是否吃透有着很大的关系。







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