好的售货文案需要赋予消费者的社会角色 还需要打破消费对价格的敏感度

发布时间: 2019年01月03日 信息来源:本站原创

 

  写好一个销售类文案确实特别的不容易,每次文案人员撰写销售文案的时候都抓耳挠腮,其实不管写什么东西或者做一件事情都是有门道的,如果我们掌握不来方法只知道茫然下手的话往往没办法提升销售的转化率。

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 通过塑造消费者的形象来去销售溢价商品


如果没有好的文案溢价商品是非常难以销售的,比如说一双耐克的鞋子卖到800多元钱,如果告诉你一双鞋子卖到800块钱没有品牌或者没有文案的话你肯定会觉得这个产品的价格超高啊,简直没有办法去接受。我记得有一家做母婴类的电商平台销售一款电动牙刷的时候,乍一看这款产品的价格卖的很高昂要1000多块钱。但是文章系统的介绍了孩子不刷牙会促发影响牙齿健康的疾病,中国小孩中10个人有七个人都有类似的牙齿疾病。父母看到了这个信息的时候当然会心急,因为文案中的内容把父母塑造了一个爱孩子的慈父慈母,所以哪个做父母的不喜爱自己的孩子呢,这个钱消费者肯定是愿意付费的。


我早在之前还听说过一个案例就是一个马桶的案例,马桶的价格卖的特别的贵,一个马桶卖三万块钱。我相信大家和我一样第一次听说一个马桶要3万肯定不会花钱去购买,然而这款马桶的文案是抽水无声的马桶,如果年轻人上厕所抽马桶的时候根本听不到巨大的抽水声。所以这不会影响到父母的休息和睡眠。所以在这个文案中就将孩子们又一次的进行了身份的塑造,塑造成为了孝顺的孩子。


类似上面的产品我记得还有个案例就是zippo打火机,大家试想下一般抽烟的人会不会花好多钱去购买一款打火机来去用,按照常理来讲的话其实不会。但是zippo聪明的做法就是把这款产品定位成为了情人节的礼物。所以zippo打火机卖到了一个六七百还是会有人买,这个案例将消费者的身份塑造成为了深爱另一半的恋人,所以这个情人节礼物似乎看似也并不是那么的昂贵了。


 产品昂贵其实这并没有什么,关键是看我们的文案是否能够将消费者塑造成为一种形象,消费者为了满足这个形象带给自己精神层面的满足感,那么我们的文案几乎就成功了一大半。


 文案怎么写才能打消消费者的顾虑


溢价产品消费者在购买的时候总是伴随着些许的心碎,所以我们要彻底消除掉消费者的顾虑我们就得想一些相应的策略从而促使消费者大胆的购买。比如我们可以说免息的分期付款,再或者说是试用一周。我曾经也看到过很多撰写的效果好的文案比如说这个产品价格看的很贵,但是你把这个产品的价格平均到一年的每一天算下来每天可能就几块钱,这样就会降低消费者的内心压力。


总结:卖货类的文案撰写下来确实并不是特别的简单,很多的文案策划人员喜欢套用别人的文案来安在自己的行业之内,其实行业不同,我们的产品面向的人群不同,即使是同类产品也有很大的定位区别也不能硬套用同类的文案内容.好的售货文案的背后有着很强的逻辑性,他懂得把脉消费者的心理,而不是浑浑噩噩的撰写出来一些让消费者看了之后无感的内容。文案就是古代两军作战的军师,在排兵布阵的时候将自己的兵力安排在打击敌方的痛点之处,文案也是这样好的销货文案往往也是直击消费者的内心痛点之处,这样才会促使消费者痛快下单,而不是一味的考虑我们产品的价格。









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