怎么撰写产品卖点文案 可以做到碾压竞争企业不掉线?

发布时间: 2019年04月15日 信息来源:本站原创

 大家不少人都玩过王者荣耀这款游戏,玩这款游戏我们最忌讳的两个问题就是一个队友太坑了,另一个是自己突然掉线了。在我从业文案这么些年我发现产品卖点一般会存在以下三种状态可以做到碾压对手不掉线。

一,产品卖点人无我有


不知道大家还记得有个片子叫做我不是药神吗?为什么印度格列宁会销售的如此火爆,真的是因为徐峥的QQ群营销强大吗?其实我真不觉得Q群营销有这么大的威力,主要的原因就是在于印度格列宁超低的价格,是其它国内药商无法比拟的,所以做印度格列宁生意的徐峥可以说是躺赚。事实也是这样你的产品卖点过于强大,碾压对手都可以不在线,因为产品卖点太强大。为什么近代史上英国那么强大,因为英国率先进入蒸汽机时代。如果你的产品卖点也如此强大,比如说你制造的汽车可以烧水就能行驶,那么全世界的车企估计要关门一半儿。


二,我诠释了我的产品卖点,然而你没有


这对于同质化的企业来讲其实算不了什么样的卖点,但是对于用户和消费者讲这就是产品卖点。比如凉茶去火,这种卖点根本就没有什么让人称奇的,但是加多宝最早喊出来了这个口号,这个口号已经深入人心了。利用这样的手段和方式去寻找卖点,一方面可以和同质化的产品拉开距离。另外一方面可以占据消费者的心智简直一箭双雕。


比如说做软文行业这种营销方式看似已经成为了烂大街的营销方式,但是我们就先喊出了科技类企业可以通过软文营销来迅速找到融资的产品卖点。因为大家当时都主打的新闻源收录的卖点,所以一瞬间我们利用这个卖点一下接来了不少的高端客户。那年的利润我们翻了四倍还要多。


三,换种方式来去撰写产品的卖点


大家也知道休闲食品的竞争不可谓不激烈,休闲食品打出来的卖点一般都是味道不错。所以其实很多休闲食品的产品卖点没能在消费者的内心世界中占据心智。但是如果我们的休闲食品主打的是和情人分享的休闲食品是不是就有另一番情调了。再比如说我们的休闲食品是在家里看电影的休闲食品是不是也能和只撰写美味这样卖点的休闲食品区分开来。


农夫山泉在撰写自己的广告语文案的时候这么撰写的我们只是大自然的搬运工。这样写的内容文案和别的矿泉水很好的区分开来,告诉我们消费者喝的矿泉水都是原汁原味没有半点污染的矿泉水。

注意:产品卖点写得好,商品不愁占据不了市场,但是产品卖点切忌不要虚假,这样会让品牌惹来官非。比如说六个核桃健脑遭受质疑,以及莎普爱思治疗白内障这些虚假宣传最后对于企业造成了毁灭性打击,讲卖点需要有一定的依据.

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