学会洞察消费者来去撰写文案 这样的文案会抓住消费者的心

发布时间: 2019年04月17日 信息来源:本站原创

 古代两军交战的时候,军师需要做的事情就是要洞察敌人的一举一动。从敌人表象的动态要明白敌人真正的内心想法是怎样的。

不是有这句话知己知彼百战不殆,其实这句话最为核心的话就是你需要洞察到对手的内心世界。做品牌做文案更是如此,你需要通过表象来去观察消费者的内心世界,其实洞察这一本领可以用到很多领域,比如说你当了老师,你在给孩子们做教学的过程中,你会洞察到学生对于哪些章节的知识有疑惑。如果你是个商人你要练就对市场的洞察,发现哪些产品是消费者最优需求的。你做家长更是需要洞察子女的内心世界,让他朝着阳光和开心的方向去生活。



 学会洞察消费者的本质

为什么很多消费者会打卡网红餐厅,是喜欢那里的食物,其实并不是,更多的是喜欢发布朋友圈让别人羡慕一下。再比如很多女孩子打扮的漂漂亮亮的你能洞察到什么?想要让别人看到他们阳光历练的一部分,不想将自己邋遢的一面暴露给大家。洞察是一种本领,利用好这个本领,我们可以直接给消费者贴标签。我曾经看一些谍战片《红色》男主人公通过衣服判定两个人是亲兄弟,通过一个女人将书寄回去判定这个女人的老家有两个孩子。这都是超强的洞察力,具有较强的洞察力就是先知。因为你通过洞察能力发现了消费者的内心本质的想法之后,你就能够制定策略来去做文案,从而很好的转化自己的用户。


洞察能力到底该怎么训练,我曾经做过相应的训练,就是自问自答无限接近于消费者的内心真实想法


比如我们需要给一辆德系品牌汽车来做方案,这款汽车在价格方面上面可能比较贵,所以我们需要利用文案来去俘获读者来购买这款产品。


我就会自己问为什么会买这款德系汽车?


因为德系工业特别的发达,德系汽车的质量都非常的好。


为什么会选择质量比较好的汽车?


因为质量好的汽车,安全性高,而且减少汽车未来维修的麻烦。


那么这款汽车在你驾驶的过程中有什么样的感觉?


感觉上很踏实很放心。


这种苦思冥想的方式往往在自己不断重复给自己设置问题的过程中,我们一一自己解答的过程中往往可以无限的接近消费者的内心,像我们前面举得那个例子消费者购买德系汽车就是为了开着少一些维修麻烦,而且德系汽车从来在驾驶安全上面有着很好的保障,这也是为什么大伙爱选德系车的主要原因。我们在营销过程中需要练就洞察的本领,洞察自己的产品,洞察整个商业市场,以及还要洞察关于自己产品的消费者。

 

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