令人信服的slogan需要洞察读者的内心恐惧

发布时间: 2019年05月15日 信息来源:本站原创

  我们撰写文案,文案通常有两个最为基本的功能,首先可以做到告知消费者产品功能。第二个点则是让消费者信服我这个产品的功能确实可信可靠。

 这两点看似做到好像比较简单,其实非常的不容易。


 因为文案的slogan往往都是一句话而已,哪里有人愿意听你长篇大论。所以你只能拿一句话,这句话充满了逻辑,甚至是公理性的思维来说服消费者 。这像极了我们小时候的那句话,因为,所以科学道理,不说也可以。所以好的文案slogan一句话用公众的认知一下子就让读者信服了这个文案。


比如之前有个文案是这么说的,一个人的气质里藏着他走过的路和读过的书。相信不少人都是这么认为的。这就是阅读的力量,阅读能够让人们变得有气质有内涵。


为什么这样的内容文案会比较火,原因其实非常的简单,就是大家觉得真的就是这么回事,爱阅读的人他们有内涵,有生活的诉求。当然爱读书的人也会去做一些龌龊的事情,但是大概率还是爱读书的孩子们会变得有内涵,会变得强大。


 想要撰写出来一部能让人信服的文案内容需要把握到两个点

一,洞察读者内心的焦虑点,以及恐惧点


二,再用感性的方式来去表达自己想表达自己的愿景


我们下面在专门去分析一些Slogan剖析这些广告语的愿景是什么?文案中的作者又是怎样洞察到了消费者的内心恐惧的点,进而让读者信服


没有人是工作狂,只是不愿意输。——这是阿里钉钉的一则内容文案。作者洞察到职场上的年轻人害怕输掉,所以我们才这么的努力工作。


大众都走的路,在认真也成不了风格.——这是jeep的一则文案。作者洞察到了当代年轻人焦虑自己没有特点,没有自己的风格。


伟大的反义词不是失败,而是不去拼。——Nike的一则文案。作者洞察到了年轻人会焦虑自己平庸不够伟大。作者从文案中表现出来的愿景年轻人别怕输掉,但一定要去拼,这也是耐克一贯强调的品牌精神。

找到消费者的内心恐惧点:比如害怕输,害怕落后,然后用一种极为感性的方式来去表达自己的愿景。用了钉钉你就不会那么疲惫了,有效率不会输。怕自己没风格?开了JEEP你会成为城市的风景线。

 

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